Hva er de forskjellige gap-analysemodellene?

Gapanalysemodeller hjelper et selskap med å bestemme forskjellen eller avstanden mellom hva de gjør for øyeblikket og det maksimale potensialet. Ulike analysemodeller inkluderer bruks-, markedspotensial og produktgap. Bedrifter ser ofte på denne prosessen med tanke på effektivitet eller hvor virksomheten ikke klarer å oppfylle sine maksimale mulighetsnivåer. Eiere og ledere har en tendens til å være de personer som er ansvarlige for modeller for gapanalyse, selv om hjelp utenfra kan være nødvendig. De forskjellige modelltypene kan diktere hvordan selskapet fullfører prosessen.

Et bruksgap kan oppdages med en grunnleggende formel: markedspotensial mindre eksisterende bruk tilsvarer bruksgapet. For eksempel er den potensielle widget-etterspørselen i det nåværende markedet 40 000 enheter. Den ledende widgetprodusenten produserer imidlertid bare 35 000 enheter; derfor er bruksgapet 5000 enheter. Gapanalysemodeller kan hjelpe et selskap med å definere hvorfor et gap eksisterer og hva de største faktorene er når det gjelder å rette opp dette gapet. Pris, kvalitet eller regional forbrukeretterspørsel kan alle være årsaker til bruken av gapet.

Markedspotensialet representerer det maksimale antallet forbrukere som er tilgjengelige i et spesifikt marked. Veldig vellykkede selskaper i en liten region finner ofte salget deres toppet. Gap-analysemodeller kan bidra til å bekrefte det faktum at virksomheten mangler nye forbrukere, noe som begrenser eller reduserer salget. Når dette skjer, må et selskap begynne å lete andre steder for å øke salget og potensielle overskuddet. Innenlandske selskaper kan synes dette er problematisk, med den eneste løsningen å selge varer i internasjonale markeder.

Produktgapanalysemodeller har en tendens til å se på selskapets segment eller posisjoneringsgap i et marked. Segmenter representerer individuelle punkter der selskapet velger å selge sine varer eller tjenester. Færre markedssegmenter betyr lavere muligheter for å maksimere salg og fortjeneste. I noen tilfeller kan det hende at et selskap ikke engang selger produkter i det mest lønnsomme markedssegmentet. Gapanalysemodeller kan bidra til å definere hvilke av disse problemene som er mest bekymringsfulle.

Posisjonsgap når det gjelder produkter oppstår når akkompagnement ikke klarer å plassere produkter i riktig posisjon i et marked. For eksempel kan et selskap velge å være lavprisleder for en bestemt type varer eller tjeneste. Resultatet er imidlertid lav fortjeneste og høyt salg som kan overgå produksjonen. Det motsatte kan også være sant; Varer av høy kvalitet som selges til høye priser kan ikke føre til etterspørsel. Selskapet må da se etter å endre sin produktposisjonering for å lykkes.