¿Cuáles son las diferentes variables de mezcla de marketing?
La mezcla de marketing es una forma de considerar los elementos de las actividades de marketing de una empresa. Las variables de mezcla de marketing consisten en lo que se llaman 'cuatro ps': producto, precio, promoción y colocación. Cada uno de estos puede ser alterado para satisfacer las necesidades del grupo de consumidores previstos del producto, también conocido como el mercado objetivo. En algunos sistemas de marketing, las cuatro PS del vendedor corresponden a lo que se conoce como 'cuatro CS' del cliente, que detalla los objetivos de un comprador.
Cada una de las cuatro PS puede diseñarse para ofrecer un beneficio del cliente descrito por uno de los cuatro CS. El producto corresponde a la solución del cliente. El precio está vinculado al costo del cliente. Coloque las coincidencias con la comodidad del cliente y la promoción con la comunicación.
Las variables de mezcla de marketing para productos pueden estar diseñadas para ofrecer soluciones a los problemas del cliente o satisfacer los deseos del consumidor. Los componentes de un producto incluyen calidad, diseño, características, embalajes y tamaños. La marca de un producto, los servicios relacionados yCualquier garantía son factores que influyen tanto en el producto como del consumidor.
El precio está estrechamente vinculado a las necesidades del mercado objetivo del producto. Por ejemplo, si el producto está hecho para consumidores de alta gama, entonces el artículo puede tener un precio más alto. Los productos económicos se producen para consumidores de bajos ingresos. El precio de un producto puede considerarse como el costo para el consumidor, y los consumidores a menudo buscan el costo más bajo por el valor más alto. Otros elementos potenciales de precios incluyen descuentos, líneas de crédito y horarios de pago.
La promoción abarca las variables de mezcla de marketing asociadas con la publicidad y la comunicación del valor del producto a los miembros del mercado objetivo. Esto incluye anuncios en televisión, radio, revistas y en línea. La comunicación del valor del producto también implica promociones de ventas, relaciones públicas y marketing directo. Miembros de la fuerza de ventas, como el cliente serLos representantes de Vice y los Asociados de Ventas son responsables de comunicar personalmente el valor del producto a los clientes potenciales.
El 'lugar' es donde va el cliente para comprar el producto y cómo el producto obtiene del fabricante al cliente. En un sistema convencional, los bienes se envían a tiendas minoristas donde los consumidores finalmente los compran. Los escaparates en línea cada vez más populares permiten que la computadora del cliente sea el punto de compra.
En un sistema conocido como marketing integrado, cada elemento de la mezcla de marketing está diseñado para ofrecer un mensaje unificado. Esto tiene la intención de captar la atención del mercado objetivo del producto y atraer a los consumidores potenciales. A veces, la naturaleza del producto atrae a miembros específicos del mercado objetivo, y otras veces los requisitos del consumidor dictan las variables de mezcla de marketing.