Hvad er de forskellige marketing mix-variabler?
Marketing mix er en måde at overveje elementerne i en virksomheds marketingaktiviteter. Variabler i marketingmix består af, hvad der kaldes 'Fire Ps' - produkt, pris, promovering og placering. Hver af disse kan ændres for at imødekomme behovene i produktgruppen af tilsigtede forbrugere, også kendt som målmarkedet. I nogle marketingsystemer svarer marketingmedarbejderens fire P'er til det, der benævnes kundens 'Fire C'ere', der specificerer en købers målsætninger.
Hver af de fire P'er kan designes til at levere en kundefordel beskrevet af en af de fire C'er. Produkt svarer til kundeløsning. Pris er bundet til kundeomkostninger. Placer kampe med kundekomfort og promovering med kommunikation.
Variabler i marketingmix for produkter kan være designet til at levere løsninger på kundeproblemer eller tilfredsstille forbrugernes ønsker. Komponenter i et produkt inkluderer kvalitet, design, funktioner, emballering og størrelser. Et produkts mærkenavn, relaterede tjenester og eventuelle garantier er faktorer, der påvirker både produktet og forbrugeren.
Pris er tæt knyttet til behovene på produktets målmarked. For eksempel, hvis produktet er lavet til avancerede forbrugere, kan varen have et højere prispoint. Økonomiprodukter produceres til lavere indkomstforbrugere. Prisen på et produkt kan betragtes som prisen for forbrugeren, og forbrugere er ofte på udkig efter de laveste omkostninger for den højeste værdi. Andre potentielle elementer i prisfastsættelse inkluderer rabatter, kreditlinjer og betalingsplaner.
Promotering omfatter markedsføringsmixvariabler, der er forbundet med reklame og kommunikation af produktværdi til målmarkedsmedlemmer. Dette inkluderer reklamer på tv, radio, magasiner og online. Kommunikation af produktværdi involverer også salgsfremmende kampagner, PR og direkte markedsføring. Salgsstyremedlemmer, såsom kundeservicerepræsentanter og salgsmedarbejdere, er ansvarlige for personlig kommunikation af produktværdien til potentielle kunder.
"Sted" er hvor kunden går for at købe produktet, og hvordan produktet får det fra fabrikanten til kunden. I et konventionelt system sendes varer til detailbutikker, hvor forbrugerne til sidst køber dem. Stadig mere populære onlinebutikker giver kundens computer mulighed for at købe.
I et system kendt som Integreret Marketing er hvert element i marketingmixen designet til at tilbyde en samlet meddelelse. Dette er beregnet til at fange opmærksomheden på produktets målmarked og lokke potentielle forbrugere. Undertiden tiltrækker produktets art specifikke målmarkedsmedlemmer, og andre gange dikterer forbrugernes krav marketing mix-variablerne.