¿Cuáles son los diferentes tipos de negocios MLM?
Hay tres tipos de negocios de marketing multinivel (MLM), en función de su principal fuente de ingresos: aquellos que venden un producto, aquellos que venden un servicio y aquellos que venden membresías. Las empresas de MLM se hacen atractivas para los posibles vendedores porque pueden obtener comisiones no solo por la venta de los bienes o servicios que venden, sino también de las ventas de aquellos que reclutan en el negocio. Si bien muchas MLM son empresas muy acreditadas y exitosas, algunos han empleado tácticas cuestionables de marketing y reclutamiento, manchando la reputación de toda la industria.
Las empresas MLM son generalmente empresas regulares que venden productos o servicios. El marketing multinivel es su enfoque de distribución y ventas; En lugar de vender productos desde una tienda o servicios de una oficina, contratan a las personas para que la venta como contratistas independientes. Conocidos por términos como asociados, distribuidores, representantes o afiliados, se comunican conPara los clientes potenciales de diferentes maneras, incluidas la publicidad tradicional, los enfoques en línea y las ventas directas de puerta a puerta. Los nuevos asociados generalmente pagan tarifas significativas para unirse a la fuerza de ventas, y a veces se les permite avanzar al estado gerencial por una tarifa más alta.
Los asociados de MLM obtienen comisiones sobre sus propias ventas, y ganan comisiones más pequeñas, o anulaciones, en las ventas de los asociados que han reclutado para el negocio. Cuando un asociado recluta a un nuevo asociado, ese nuevo asociado se convierte en parte de la "línea descendente" del reclutador, que comprende todos los reclutas de un asociado, además de todos sus reclutas. La mayoría de los paquetes de compensación de MLM ofrecen anulaciones en reclutas de segunda, tercera y cuarta generación, y algunos ofrecen anulaciones en toda la línea descendente de un asociado.
Las empresas que venden productos generalmente hacen el producto ellos mismos, pero en algunos casos,Contrata con un tercero para fabricarlo con la etiqueta de MLM. Ejemplos de tales productos incluyen cosas como vitaminas y suplementos nutricionales, cosméticos y ayudas de belleza, suministros de limpieza y otros productos para el hogar, y otros productos que se prestan a impulsar y repetir compras. Mientras que algunos asociados mantendrán un inventario del producto para la entrega inmediata cuando se realiza una venta, la mayoría toma pedidos y los transmite al Ministerio del Interior. Algunas compañías envían pedidos directamente a los clientes; Otros entregan pedidos a granel a los asociados, que luego los entregan a mano a los clientes. En cualquier caso, la compensación de los Asociados se basa en el valor en dólares de los productos ordenados y pagados.
Las empresas de MLM que venden servicios, por otro lado, no necesitan inventarios o visitas recurrentes a los clientes. Sus asociados comercializan los servicios de la compañía de la misma manera que los asociados de venta de productos, y se compensan de manera similar. En lugar de vender un producto,Sin embargo, venden membresías al servicio de la compañía. Sin embargo, hay muy poca comisión por membresías de renovación, por lo que un asociado debe encontrar constantemente nuevos clientes para mantener un buen ingreso. Las MLM orientadas al servicio venden planes de educación en línea, compra de membresías del club, servicios legales, servicios financieros y servicios similares.
El tercer tipo de negocio MLM vende membresías y puede clasificarse con mayor precisión como un esquema piramidal. Estos MLM se concentran en reclutar nuevos asociados, y se presta poca atención a vender un producto o servicio. Estas empresas de MLM pagan a los asociados una comisión significativa para reclutar nuevos asociados, proporcionando un incentivo adicional para buscar ingresos de una fuente que no sea el producto o servicio de la compañía. Sin énfasis en obtener ingresos de la venta de un servicio o producto, tales empresas de MLM inevitablemente colapsan.
Muchas empresas de MLM tienen mucho éxito. A pesar de su éxito, sin embargo, la mayoría de la investigación indica que tLa mayoría de los asociados no gana lo suficiente de las comisiones y anulan incluso para pagar sus gastos. Las compañías, por otro lado, ganan dinero no solo por las ventas de los productos o servicios, sino también de las tarifas de registro cobradas a los nuevos asociados. Muchos MLM también venden a sus asociados una amplia gama de materiales de soporte de ventas, como carpetas de presentación y otro material promocional, e incluso requieren que las tarjetas de visita y otros artículos de papelería se ordenen a través de la empresa.
El éxito de algunos de los grandes negocios de MLM ha llevado a una amplia gama de imitadores. Algunas de las actividades de estos imitadores han provocado investigaciones, que han arrojado una sombra sobre toda la industria. Aquellos que consideren unirse a un MLM deben realizar cuidadosamente su propia diligencia debida antes de firmar cualquier acuerdo o pagar cualquier tarifa.