Jaké jsou různé typy podniků MLM?
Existují tři typy víceúrovňových marketingových (MLM) podniků na základě jejich hlavního zdroje příjmů: ty, které prodávají produkt, ty, které prodávají službu, a ty, které prodávají členství. Podniky MLM jsou přitažlivé pro potenciální prodejce, protože mohou vydělávat provize nejen z prodeje zboží nebo služeb, které sami prodávají, ale také z prodeje těch, které do podnikání najímají. Zatímco mnoho MLM je velmi renomovaných a úspěšných podniků, některé využívaly sporné marketingové a náborové taktiky, které si obíhaly reputaci celého odvětví.
MLM podniky jsou obecně běžné podniky prodávající produkty nebo služby. Víceúrovňový marketing je jejich přístup k distribuci a prodeji; Místo prodeje zboží z výkladní skříně nebo služeb z kanceláře se uzavírají s jednotlivci o prodeji jako nezávislí dodavatelé. Podle podmínek, jako jsou spolupracovníci, distributoři, zástupci nebo přidružené subjekty, oslovují venPro potenciální zákazníky různými způsoby, včetně tradiční reklamy, online přístupů a přímých prodejů od dveří ke dveřím. Noví spolupracovníci obvykle platí významné poplatky, aby se připojili k prodejní síle, a někdy mohou postupovat k manažerskému stavu za vyšší poplatek.
MLM Associates vydělávají provize za vlastní prodej a vydělávají menší provize nebo přepíšeny na prodej těch spolupracovníků, které přijali do podnikání. Když spolupracovník přijme nového spolupracovníka, tento nový spolupracovník se stane součástí „downline“ náboráře, který zahrnuje všechny rekruty spolupracovníka plus všechny jejich rekruty. Většina kompenzačních balíčků MLM nabízí přepsání na rekrutech druhého, třetího a čtvrté generace a některé nabízejí přepsání celého downline spolupracovníka.
MLM podniky, které prodávají produkty, obvykle vyrábějí produkt sami, ale v některých případech toSmlouva s třetí stranou na výrobu s označením MLM. Příklady takových produktů zahrnují takové věci, jako jsou vitamíny a doplňky výživy, kosmetika a kosmetické pomůcky, čisticí potřeby a další výrobky pro domácnost a další výrobky, které se hodí k impulsu a opakování nákupů. Zatímco někteří spolupracovníci budou udržovat inventář produktu pro okamžité doručení, když je proveden prodej, většina přijímá objednávky a přenáší je do domácí kanceláře. Některé společnosti zasílají objednávky přímo zákazníkům; Jiní přinášejí objednávky hromadným spolupracovníkům, kteří je poté předávají zákazníkům. V obou případech je kompenzace Associates založena na hodnotě uspořádaných a zaplacených produktů dolaru.
MLM podniky, které na druhé straně prodávají služby, nepotřebují zásoby ani opakující se návštěvy klientů. Jejich spolupracovníky trhují služby společnosti stejným způsobem jako spolupracovníci prodávající produkty a podobně jsou kompenzováni. Místo prodeje produktu,Přesto však prodávají členství ve společnosti. Za členství v oblasti obnovy je však velmi málo provize, takže spolupracovník musí neustále najít nové klienty, aby si udržel dobrý příjem. MLM zaměřené na služby prodávají online vzdělávací plány, kupují členství v klubu, právní služby, finanční služby a podobné služby.
Třetí typ podnikání MLM prodává členství a lze přesněji klasifikovat jako pyramidový systém. Tyto MLM se zaměřují na nábor nových spolupracovníků a je tu malá pozornost věnována prodeji produktu nebo služby. Tyto podniky MLM platí spolupracovníci pro nábor nových spolupracovníků významnou provizi a poskytují další pobídku k hledání příjmů z jiného zdroje než produktu nebo služby společnosti. Bez důrazu na výdělky z prodeje služby nebo produktu se takové podniky MLM nevyhnutelně zhroutí.
Mnoho podniků MLM je velmi úspěšných. Navzdory jejich úspěchu však většina výzkumu naznačuje, že tVětšina spolupracovníků nevydělává dost z provizí a nepřepíše ani platit své výdaje. Společnosti na druhé straně vydělávají peníze nejen z prodeje produktů nebo služeb, ale také z poplatků za registraci účtovaným novým spolupracovníkům. Mnoho MLM také prodává své spolupracovníky širokou škálu materiálů podpory prodeje, jako jsou prezentační pojiva a další propagační materiál, a dokonce vyžaduje, aby vizitky a jiné položky papírnictví byly uspořádány prostřednictvím společnosti.
Úspěch některých velkých podniků MLM vedl k široké škále imitátorů. Některé z těchto činností napodobitelů vyvolaly vyšetřování, která vrhaly stín na celé odvětví. Ti, kteří zvažují připojení k MLM, by měli pečlivě provést vlastní due diligence před podepsáním jakékoli dohody nebo placení jakýchkoli poplatků.