Jaké jsou různé typy MLM firem?
Existují tři typy víceúrovňového marketingu (MLM) založené na jejich hlavním zdroji příjmů: ty, které prodávají produkt, ty, které prodávají službu, a ty, které prodávají členství. Podniky MLM jsou přitažlivé pro potenciální prodejce, protože mohou získávat provize nejen z prodeje zboží nebo služeb, které prodávají samy, ale také z prodeje těch, které najímají do podnikání. Zatímco mnoho MLM je velmi seriózních a úspěšných podniků, někteří použili pochybné marketingové a náborové taktiky, které poškozují reputaci celého odvětví.
Podniky MLM jsou obvykle pravidelné podniky prodávající produkty nebo služby. Víceúrovňový marketing je jejich přístup k distribuci a prodeji; namísto prodeje zboží z výkladní skříně nebo služeb z kanceláře uzavírají smlouvy s jednotlivci, aby prodávali jako nezávislí dodavatelé. Známí pod pojmem přidružení, distributoři, zástupci nebo přidružené subjekty a oslovují potenciální zákazníky řadou různých způsobů, včetně tradiční reklamy, online přístupů a přímého prodeje od dveří ke dveřím. Noví spolupracovníci obvykle platí značné poplatky, aby se připojili k prodejním silám, a někdy je jim dovoleno postoupit do manažerského stavu za vyšší poplatek.
Zaměstnanci společnosti MLM vydělávají provize ze svého vlastního prodeje a vydělávají menší provize nebo přepisy z prodeje těch spolupracovníků, které do podniku přijali. Když přidružený pracovník najme nového přidruženého podniku, stane se tento nový přidružený prvek „downline“, který zahrnuje všechny rekruty přidruženého podniku plus všechny jejich rekruty. Většina kompenzačních balíčků MLM nabízí přepisy u rekrutů druhé, třetí a čtvrté generace a některé nabízejí přepisy na celé sestupné linii přidruženého podniku.
Podniky MLM, které prodávají produkty, obvykle vyrábějí tento produkt sami, ale v některých případech uzavírají smlouvu s třetí stranou, aby jej vyrobily se značkou MLM. Příklady takových produktů zahrnují takové věci, jako jsou vitamíny a výživové doplňky, kosmetické a kosmetické prostředky, čisticí prostředky a další výrobky pro domácnost a další produkty, které se hodí k podněcování a opakování nákupů. Zatímco někteří spolupracovníci budou udržovat inventář produktu k okamžitému dodání, když je prodej, většina přijímá objednávky a předává je do domácí kanceláře. Některé společnosti dodávají objednávky přímo zákazníkům; jiní dodávají hromadně objednávky přidruženým společnostem, kteří je poté doručují zákazníkům. V obou případech je kompenzace společníků založena na dolarové hodnotě objednaných a zaplacených produktů.
Na druhé straně podniky MLM, které prodávají služby, nepotřebují zásoby ani opakované návštěvy klientů. Jejich spolupracovníci prodávají služby společnosti stejným způsobem jako spolupracovníci prodávající produkty a jsou podobně kompenzováni. Místo prodeje produktu však prodávají členství ve službách společnosti. Za obnovovací členství se však platí jen velmi málo provizí, takže společník musí neustále hledat nové klienty, aby si udržel dobrý příjem. MLM zaměřené na služby prodávají online vzdělávací plány, nakupují členství v klubu, právní služby, finanční služby a podobné služby.
Třetí typ podnikání MLM prodává členství a může být přesněji klasifikován jako pyramidový systém. Tyto MLM se soustřeďují na nábor nových spolupracovníků a prodeji produktu nebo služby se věnuje jen malá pozornost. Tyto MLM podniky platí přidruženým společnostem významnou provizi za nábor nových spolupracovníků, což poskytuje další pobídku k získání výnosů z jiného zdroje, než je produkt nebo služba společnosti. Bez důrazu na výdělek z prodeje služby nebo produktu se takové MLM podniky nevyhnutelně zhroutí.
Mnoho MLM podniků je velmi úspěšných. Přes svůj úspěch však většina výzkumů naznačuje, že většina spolupracovníků nevydělává dost provizí a přepisuje dokonce ani na úhradu svých výdajů. Společnosti na druhé straně vydělávají peníze nejen z prodeje produktů nebo služeb, ale také z poplatků za registraci účtovaných novým přidruženým společnostem. Mnoho MLM také prodává svým spolupracovníkům širokou škálu materiálů na podporu prodeje, jako jsou pořadače prezentace a další propagační materiály, a dokonce vyžaduje, aby vizitky a další kancelářské potřeby byly objednávány prostřednictvím společnosti.
Úspěch některých velkých společností MLM vedl k celé řadě napodobenin. Některé z těchto aktivit napodobitelů vyvolaly vyšetřování, které vrhlo stín na celé odvětví. Ti, kteří uvažují o připojení k MLM, by měli před podepsáním jakékoli dohody nebo zaplacením poplatků pečlivě provést vlastní due diligence.