MLM 비즈니스의 다른 유형은 무엇입니까?

주요 수익원, 제품 판매, 서비스 판매 및 멤버십을 판매하는 세 가지 유형의 다단계 마케팅 (MLM) 비즈니스가 있습니다. MLM 비즈니스는 잠재적 인 영업 사원에게 매력적으로 만들어집니다. 그들은 자신이 판매하는 상품이나 서비스의 판매뿐만 아니라 사업에 채용하는 사람들의 판매로부터 커미션을 얻을 수 있기 때문입니다. 많은 MLM은 매우 평판이 좋고 성공적인 비즈니스이지만 일부는 의심스러운 마케팅 및 채용 전술을 사용하여 전체 산업의 명성을 징수했습니다.

MLM 비즈니스는 일반적으로 제품이나 서비스를 판매하는 정기적 인 비즈니스입니다. 다단계 마케팅은 유통 및 판매에 대한 접근 방식입니다. 사무실에서 상점에서 상품을 판매하는 대신 개인과 계약을 맺고 독립 계약자로 판매를합니다. 직원, 유통 업체, 담당자 또는 계열사와 같은 용어로 알려져 있습니다.전통적인 광고, 온라인 접근 방식 및 방문 다이렉트 판매를 포함하여 여러 가지 방법으로 잠재 고객에게. 새로운 직원은 일반적으로 영업 인력에 가입하기 위해 상당한 수수료를 지불하며 때로는 더 높은 수수료로 관리 지위로 진출 할 수 있습니다.

MLM Associates는 자체 판매에 대한 커미션을 얻고 비즈니스에 채용 한 직원의 판매에 대해 소규모 커미션을 받거나 재정의합니다. 준회원이 새로운 준회원을 모집 할 때, 해당 신규 준회원은 채용 담당자의 "다운 라인"의 일부가되며, 이는 모든 동료의 신병 모집과 모든 신병으로 구성됩니다. 대부분의 MLM 보상 패키지 제공은 2, 3 세대 및 4 세대 모집을 재정의하며 일부 제안은 직원의 전체 다운 라인에서 재정의합니다.

제품을 판매하는 MLM 비즈니스는 일반적으로 제품 자체를 만들지 만 경우에 따라MLM의 레이블로 제조하기 위해 제 3 자와 계약을 맺으십시오. 이러한 제품의 예로는 비타민 및 영양 보충제, 화장품 및 미용 보조제, 청소 용품 및 기타 가정용 제품 및 구매를 반복하는 기타 제품과 같은 제품이 포함됩니다. 일부 직원은 판매 할 때 즉시 배송을 위해 제품 재고를 유지하지만 대부분 주문을 받고 홈 오피스로 전송합니다. 일부 회사는 고객에게 직접 주문을 제공합니다. 다른 사람들은 어소시에이트에게 대량 명령을 전달 한 다음 고객에게 손으로 분류합니다. 두 경우 모두, 어소시에이트의 보상은 주문 및 지불 된 제품의 달러 가치를 기준으로합니다.

반면에 서비스를 판매하는 MLM 비즈니스는 재고 나 고객 방문이 필요하지 않습니다. 그들의 직원은 회사의 서비스를 제품 판매 직원과 같은 방식으로 마케팅하며 유사하게 보상됩니다. 제품을 판매하는 대신그러나 그들은 회사의 서비스에 멤버십을 판매합니다. 그러나 갱신 회원에 대한위원회는 거의 없으므로 준회원은 끊임없이 새로운 고객을 찾아서 좋은 수입을 유지해야합니다. 서비스 지향 MLMS는 온라인 교육 계획, 클럽 멤버십 구매, 법률 서비스, 금융 서비스 및 유사한 서비스를 판매합니다.

MLM 비즈니스의 세 번째 유형은 멤버십을 판매하며 피라미드 체계로보다 정확하게 분류 될 수 있습니다. 이 MLM은 새로운 직원 모집에 집중하며 제품이나 서비스 판매에 대한 관심은 거의 없습니다. 이 MLM 비즈니스는 어소시에이트에게 새로운 직원을 모집하기위한 중요한위원회를 지불하여 회사의 제품이나 서비스 이외의 소스에서 수익을 추구 할 수있는 추가 인센티브를 제공합니다. 서비스 또는 제품 판매로 인한 수익을 얻는 데 중점을 두지 않고 MLM 비즈니스는 필연적으로 붕괴됩니다.

많은 MLM 비즈니스는 매우 성공적입니다. 그러나 그들의 성공에도 불구하고 대부분의 연구는 t를 나타냅니다그는 대다수의 직원들은 커미션으로부터 충분히 얻지 못하고 비용을 지불하기 위해 재정의합니다. 반면에 회사는 제품이나 서비스의 판매뿐만 아니라 새로운 직원에게 부과 된 가입 수수료로부터 돈을 벌 수 있습니다. 많은 MLMS는 또한 프레젠테이션 바인더 및 기타 프로모션 자료와 같은 광범위한 판매 지원 자료를 직원에게 판매하며 회사를 통해 명함 및 기타 문구 품목을 주문해야합니다.

일부 대규모 MLM 비즈니스의 성공은 광범위한 모방 자로 이어졌습니다. 이러한 모방 자의 활동 중 일부는 조사를 촉발 시켰으며, 이는 전체 산업에 그림자를 던졌습니다. MLM에 가입하는 것을 고려하는 사람들은 계약에 서명하거나 수수료를 지불하기 전에 자신의 실사를 신중하게 수행해야합니다.