MLM 사업의 다른 유형은 무엇입니까?
주요 수입원을 기준으로 3 가지 유형의 MLM (Multi-Level Marketing) 비즈니스가 있습니다 (제품 판매, 서비스 판매 및 멤버십 판매). MLM 비즈니스는 자신이 판매하는 제품이나 서비스의 판매뿐만 아니라 비즈니스에 채용 한 사람들의 판매로부터 수수료를받을 수 있기 때문에 잠재적 판매원에게 매력적입니다. 많은 MLM이 평판이 좋고 성공적인 비즈니스 인 반면, 일부 MLM은 의심스러운 마케팅 및 채용 전략을 채택하여 전체 업계의 명성을 얻었습니다.
MLM 비즈니스는 일반적으로 제품이나 서비스를 판매하는 정규 비즈니스입니다. 다단계 마케팅은 유통 및 판매에 대한 접근 방식입니다. 상점에서 상품을 판매하거나 사무실에서 서비스를 판매하는 대신 개인과 계약을 맺어 독립 계약자로 판매합니다. 직원, 유통 업체, 담당자 또는 계열사와 같은 용어로 알려진 이들은 기존 광고, 온라인 접근 방식 및 방문 직접 판매 등 다양한 방법으로 잠재 고객에게 다가갑니다. 신입 사원은 일반적으로 영업 사원에 가입하기 위해 상당한 수수료를 지불하고 때로는 더 높은 수수료를 받기 위해 경영진으로 승진 할 수 있습니다.
MLM 직원은 자체 판매에 대해 수수료를 받고, 비즈니스에 채용 한 직원의 판매에 대해서는 더 작은 수수료 또는 재정의를받습니다. 직원이 새 직원을 모집하면 해당 새 직원은 모든 직원의 채용과 모든 직원을 포함하는 채용 인의 "다운 라인"의 일부가됩니다. 대부분의 MLM 보상 패키지는 2 세대, 3 세대 및 4 세대 채용에 대한 재정의를 제공하고 일부는 직원의 전체 다운 라인에 대한 재정의를 제공합니다.
제품을 판매하는 MLM 비즈니스는 일반적으로 제품을 자체적으로 만들지 만 경우에 따라 MLM 레이블로 제품을 제조하기 위해 제 3 자와 계약을합니다. 이러한 제품의 예에는 비타민 및 영양 보충제, 화장품 및 미용 보조제, 청소 용품 및 기타 가정용 제품 및 충동 및 구매를 반복하는 기타 제품이 포함됩니다. 일부 직원은 판매시 즉시 배송을 위해 제품의 재고를 유지하지만 대부분 주문을 받고 본사로 전송합니다. 일부 회사는 주문을 고객에게 직접 배송합니다. 다른 직원은 직원에게 대량으로 주문을 전달한 다음 고객에게 직접 배송합니다. 두 경우 모두, 직원의 보상은 주문 및 지불 한 제품의 달러 가치를 기준으로합니다.
반면에 서비스를 판매하는 MLM 비즈니스는 재고를 확보하거나 고객을 반복해서 방문 할 필요가 없습니다. 직원은 회사의 서비스를 제품 판매 직원과 동일한 방식으로 마케팅하며 보상도 비슷합니다. 그러나 제품을 판매하는 대신 회사 서비스에 멤버십을 판매합니다. 갱신 멤버쉽에 대한 수수료는 거의 없기 때문에 직원은 좋은 수입을 유지하기 위해 지속적으로 새로운 고객을 찾아야합니다. 서비스 지향 MLM은 온라인 교육 계획, 클럽 멤버십 구매, 법률 서비스, 금융 서비스 및 유사한 서비스를 판매합니다.
MLM 비즈니스의 세 번째 유형은 멤버십을 판매하며 피라미드 체계로보다 정확하게 분류 될 수 있습니다. 이 MLM은 새로운 직원 채용에 집중하며 제품이나 서비스를 판매하는 데는 별다른 관심을 기울이지 않습니다. 이러한 MLM 비즈니스는 직원에게 새로운 직원을 모집하는 데 상당한 수수료를 지불하여 회사의 제품이나 서비스 이외의 소스에서 수익을 창출 할 수있는 인센티브를 제공합니다. 서비스 또는 제품 판매로 수익을 얻는 데 중점을 두지 않으면 서 그러한 MLM 비즈니스는 필연적으로 붕괴됩니다.
많은 MLM 사업은 매우 성공적입니다. 그러나 그들의 성공에도 불구하고 대부분의 연구에 따르면 대다수의 직원들은 커미션으로 수입을 충분히 얻지 못하고 비용을 지불하기도합니다. 반면, 회사는 제품이나 서비스의 판매뿐만 아니라 신규 직원에게 부과 된 가입비로부터도 수익을 얻습니다. 또한 많은 MLM은 직원에게 프리젠 테이션 바인더 및 기타 홍보 자료와 같은 광범위한 판매 지원 자료를 판매하며 회사를 통해 명함 및 기타 문구 용품을 주문해야합니다.
일부 대규모 MLM 비즈니스의 성공으로 인해 다양한 모방자가있었습니다. 이러한 모방 자들의 활동 중 일부는 조사를 촉발 시켰으며, 이로 인해 전체 산업에 그림자가 생겼습니다. MLM 가입을 고려하는 사람들은 계약서에 서명하거나 수수료를 지불하기 전에 신중하게 실사를 수행해야합니다.