Vilka är de olika typerna av MLM-företag?
Det finns tre typer av MLM-företag (multi-level marketing) baserat på deras största inkomstkälla: de som säljer en produkt, de som säljer en tjänst och de som säljer medlemskap. MLM-företag görs attraktiva för potentiella säljare eftersom de kan tjäna provisioner inte bara från försäljningen av varorna eller tjänsterna de säljer själva, utan också från försäljningen av dem de rekryterar till verksamheten. Även om många MLM: er är mycket ansedda och framgångsrika företag, har vissa använt tvivelaktiga marknadsförings- och rekryteringsmetoder, vilket dämpar hela branschens rykte.
MLM-företag är vanligtvis vanliga företag som säljer produkter eller tjänster. Marknadsföring på flera nivåer är deras strategi för distribution och försäljning; istället för att sälja varor från en butik eller tjänster från ett kontor, avtalar de med individer för att sälja som oberoende entreprenörer. Kända av sådana termer som medarbetare, distributörer, representanter eller dotterbolag når de ut till potentiella kunder på ett antal olika sätt, inklusive traditionell reklam, online-strategier och direktförsäljning från dörr till dörr. Nya intresseföretag betalar vanligtvis betydande avgifter för att ansluta sig till säljkåren och får ibland gå till ledarstatus för en högre avgift.
MLM-intresseföretag tjänar provisioner på sin egen försäljning och de tjänar mindre provisioner eller åsidosätter försäljningen av de intresseföretag som de har rekryterat till verksamheten. När en associerad rekryterar en ny intresseföretag blir den nya associerade delen en del av rekryterarens ”downline”, som omfattar alla associerade rekryteringar, plus alla deras rekryter. De flesta kompensationspaket för MLM erbjuder åsidosättningar på rekryter från andra, tredje och fjärde generationen, och vissa erbjuder åsidosättningar på en associerings hela downline.
MLM-företag som säljer produkter tillverkar vanligtvis produkten själva, men i vissa fall kommer de att avtala med en tredje part för att tillverka den med MLM: s etikett. Exempel på sådana produkter inkluderar vitaminer och kosttillskott, kosmetika och skönhetshjälpmedel, rengöringsartiklar och andra hushållsprodukter och andra produkter som låter sig impulsera och upprepa inköp. Medan vissa medarbetare kommer att hålla en inventering av produkten för omedelbar leverans när en försäljning görs, tar de flesta order och skickar dem till hemmakontoret. Vissa företag skickar order direkt till kunderna; andra levererar beställningar i bulk till de intresseföretag som sedan levererar dem till kunderna. I båda fallen baseras kompensationsersättningen på dollarvärdet på produkter som beställts och betalats för.
MLM-företag som säljer tjänster har å andra sidan inget behov av varulager eller återkommande besök hos kunder. Deras intresseföretag marknadsför företagets tjänster på samma sätt som de produkter som säljer associerade företag och kompenseras på liknande sätt. Istället för att sälja en produkt, säljer de dock medlemskap till företagets tjänst. Det finns dock mycket lite provision för förnyelsemedlemskap, så en associerad måste ständigt hitta nya kunder för att upprätthålla en bra inkomst. Serviceorienterade MLM: er säljer utbildningsplaner online, köper klubbmedlemskap, juridiska tjänster, finansiella tjänster och liknande tjänster.
Den tredje typen av MLM-företag säljer medlemskap och kan mer exakt klassificeras som ett pyramidschema. Dessa MLM koncentrerar sig på att rekrytera nya associerade företag, och det är liten uppmärksamhet att sälja en produkt eller tjänst. Dessa MLM-företag betalar intresseföretag en betydande provision för att rekrytera nya intresseföretag, vilket ger ett extra incitament att söka intäkter från en annan källa än företagets produkt eller tjänst. Utan betoning på att tjäna intäkter från försäljning av en tjänst eller produkt, kollapsar sådana MLM-företag oundvikligen.
Många MLM-företag är mycket framgångsrika. Trots deras framgång tyder emellertid mest forskning på att majoriteten av de associerade inte tjänar tillräckligt med provisioner och åsidosätter även för att betala sina utgifter. Företagen, å andra sidan, tjänar pengar inte bara på försäljningen av produkterna eller tjänsterna, utan också från de registreringsavgifter som debiteras nya intresseföretag. Många MLMs säljer också sina medarbetare ett brett utbud av säljstödmaterial, såsom presentationsbindemedel och annat marknadsföringsmaterial, och kräver till och med att visitkort och andra pappersvaror beställs via företaget.
Framgången för några av de stora MLM-företagen har lett till ett brett utbud av imitatorer. Vissa av dessa imitatörers verksamhet har lett till utredningar som har kastat en skugga på hela industrin. De som överväger att gå med i en MLM bör noggrant utföra sin egen due diligence innan de undertecknar något avtal eller betalar några avgifter.