Vilka är de olika typerna av MLM -företag?
Det finns tre typer av företag för flera nivåer (Multi-Nevel Marketing (MLM), baserat på deras huvudsakliga inkomstkälla: de som säljer en produkt, de som säljer en tjänst och de som säljer medlemskap. MLM -företag görs attraktiva för potentiella säljare eftersom de kan tjäna provisioner inte bara från försäljningen av de varor eller tjänster de säljer själva, utan också från försäljningen av dem de rekryterar till verksamheten. Medan många MLM: er är mycket ansedda och framgångsrika företag, har vissa använt tvivelaktiga marknadsförings- och rekryteringstaktiker, och sulning av hela branschens rykte.
MLM -företag är i allmänhet regelbundna företag som säljer produkter eller tjänster. Multi-nivå marknadsföring är deras strategi för distribution och försäljning; Istället för att sälja varor från en butik eller tjänster från ett kontor, avtalar de med individer för att göra sin försäljning som oberoende entreprenörer. Kända efter sådana termer som medarbetare, distributörer, representanter eller dotterbolag, når de uttill potentiella kunder på ett antal olika sätt, inklusive traditionella reklam, online-tillvägagångssätt och dörr till dörr direktförsäljning. Nya medarbetare betalar vanligtvis betydande avgifter för att gå med i säljstyrkan och är ibland tillåtet att gå vidare till ledningsstatus för en högre avgift.
MLM Associates tjänar provisioner på sin egen försäljning, och de tjänar mindre provisioner eller åsidosättningar på försäljningen av de medarbetare som de har rekryterat till verksamheten. När en associerad rekryterar en ny medarbetare blir den nya medarbetaren en del av rekryterarens "downline", som omfattar alla en associerad rekryter, plus alla deras rekryter. De flesta MLM-kompensationspaket erbjuder åsidosättningar på andra-, tredje- och fjärde generationens rekryter, och vissa erbjuder åsidosättningar på en associerad hela downline.
MLM -företag som säljer produkter gör vanligtvis produkten, men i vissa fall kommer de att göra detKontrakt med en tredje part för att tillverka det med MLM: s etikett. Exempel på sådana produkter inkluderar sådana saker som vitaminer och näringstillskott, kosmetika och skönhetshjälpmedel, rengöringsmaterial och andra hushållsprodukter och andra produkter som lämpar sig för att impuls och upprepa inköp. Medan vissa medarbetare kommer att upprätthålla en inventering av produkten för omedelbar leverans när en försäljning görs, tar de flesta order och överför dem till hemmakontoret. Vissa företag skickar beställningar direkt till kunderna; Andra levererar order i bulk till medarbetare, som sedan levererar dem till kunderna. I båda fallen är Associates kompensation baserad på dollarvärdet på de beställda produkterna och betalda.
MLM -företag som säljer tjänster å andra sidan har inget behov av varulager eller återkommande besök hos kunder. Deras medarbetare marknadsför företagets tjänster på samma sätt som produktsäljande medarbetare och kompenseras på liknande sätt. Istället för att sälja en produkt,Men de säljer medlemskap till företagets tjänst. Det finns väldigt lite provision som betalas för förnyelsemedlemskap, så en associerad måste ständigt hitta nya kunder för att upprätthålla en god inkomst. Serviceorienterade MLM: er säljer online-utbildningsplaner, köp av klubbmedlemskap, juridiska tjänster, finansiella tjänster och liknande tjänster.
Den tredje typen av MLM -företag säljer medlemskap och kan mer exakt klassificeras som ett pyramidschema. Dessa MLM: er koncentrerar sig på att rekrytera nya medarbetare, och det är lite uppmärksamhet åt att sälja en produkt eller tjänst. Dessa MLM -företag betalar associerade en betydande provision för att rekrytera nya medarbetare, vilket ger ett extra incitament att söka intäkter från en annan källa än företagets produkt eller tjänst. Utan tonvikt på att tjäna intäkter från försäljningen av en tjänst eller produkt, kollapsar sådana MLM -företag oundvikligen.
Många MLM -företag är mycket framgångsrika. Trots deras framgång indikerar emellertid de flesta forskningar att tMajoriteten av medarbetare tjänar inte tillräckligt från provisioner och åsidosätter ens för att betala sina utgifter. Företagen tjänar å andra sidan pengar inte bara från försäljningen av produkter eller tjänster, utan också från de registrerade avgifterna som debiteras till nya medarbetare. Många MLM: er säljer också sina medarbetare ett brett utbud av försäljningsstödsmaterial, till exempel presentationsbindemedel och annat marknadsföringsmaterial, och till och med kräver att visitkort och andra brevpapper beställs genom företaget.
Framgången för några av de stora MLM -företagen har lett till ett brett spektrum av imitatorer. Några av dessa imitatorer har lett till utredningar, som har kastat en skugga i hela branschen. De som överväger att gå med i en MLM bör noggrant utföra sin egen due diligence innan de undertecknar något avtal eller betalar några avgifter.