Jakie są różne rodzaje firm MLM?

Istnieją trzy rodzaje wielopoziomowych firm marketingowych (MLM), w oparciu o ich główne źródło przychodów: te, które sprzedają produkt, te, które sprzedają usługę, oraz te, które sprzedają członkostwo. Firmy MLM są atrakcyjne dla potencjalnych sprzedawców, ponieważ mogą zarabiać nie tylko ze sprzedaży towarów lub usług, które same sprzedają, ale także ze sprzedaży tych, których rekrutują do firmy. Podczas gdy wiele MLM jest bardzo renomowanymi i odnoszącymi sukcesy firm, niektóre stosowały wątpliwe taktyki marketingowe i rekrutacyjne, suląc reputację całej branży.

Firmy MLM są ogólnie regularnymi firmami sprzedającymi produkty lub usługi. Marketing wielopoziomowy to ich podejście do dystrybucji i sprzedaży; Zamiast sprzedawać towary z witryny sklepowej lub usług z biura, zawierają umowy z osobami fizycznymi, aby sprzedawać jako niezależni kontrahenci. Znani przez takie warunki, jak współpracownicy, dystrybutorzy, przedstawiciele lub podmioty stowarzyszone, wyciągają rękęDo potencjalnych klientów na wiele różnych sposobów, w tym tradycyjna reklama, podejścia online i sprzedaż bezpośrednia od drzwi do drzwi. Nowi współpracownicy zazwyczaj płacą znaczące opłaty za dołączenie do sił sprzedaży, a czasem mogą przejść do statusu zarządcy za wyższą opłatą.

MLM Associates zdobywają prowizje na własną sprzedaż i zarabiają mniejsze prowizje lub zastępowanie sprzedaży tych współpracowników, których rekrutowali w firmie. Kiedy współpracownik rekrutuje nowego współpracownika, ten nowy współpracownik staje się częścią „Downa” rekrutera, który obejmuje wszystkich rekrutów współpracownika oraz wszystkich ich rekrutów. Większość pakietów odszkodowań MLM oferuje zastępowanie rekrutów drugiej, trzeciej i czwartej generacji, a niektóre oferują zastąpienie całego downline.

Firmy MLM, które sprzedają produkty, zwykle tworzą produkt, ale w niektórych przypadkach będą oneUmowa z stroną trzecią w celu wyprodukowania go z etykietą MLM. Przykłady takich produktów obejmują takie rzeczy, jak witaminy i suplementy diety, kosmetyki i pomoce kosmetyczne, materiały sprzątające i inne produkty gospodarstwa domowego oraz inne produkty, które nadają się do impulsów i powtarzających się zakupów. Podczas gdy niektórzy współpracownicy utrzymają zapasy produktu do natychmiastowej dostawy po dokonaniu sprzedaży, większość przyjmuje zamówienia i przekazuje je do biura domowego. Niektóre firmy wysyłają zamówienia bezpośrednio klientom; Inni dostarczają zbiorcze zamówienia dla współpracowników, którzy następnie dostarczają je klientom. W obu przypadkach odszkodowanie Associates opiera się na wartości dolara produktów zamówionych i opłacanych.

Z drugiej strony

Firmy MLM, które sprzedają usługi, nie potrzebują zapasów ani powtarzających się wizyt u klientów. Ich współpracownicy wprowadzają na rynek usługi firmy w taki sam sposób, jak współpracownicy sprzedawcy produktów i są rekompensowane podobnie. Zamiast sprzedawać produkt,Jednak sprzedają członkostwo do usługi firmy. Jednak bardzo mało prowizji opłacono za członkostwo w odnowieniu, więc współpracownik musi stale znaleźć nowych klientów, aby utrzymać dobry dochód. MLM zorientowane na usługi Sprzedaj plany edukacji online, kupowanie członków klubu, usług prawnych, usług finansowych i podobnych usług.

Trzeci rodzaj firmy MLM sprzedaje członkostwo i można go dokładniej sklasyfikować jako system piramidy. Te MLM koncentrują się na rekrutacji nowych współpracowników, a sprzedaż produktu lub usługi nie zwrócono uwagi. Te firmy MLM płacą współpracownicze prowizję za rekrutację nowych współpracowników, zapewniając dodatkową zachętę do poszukiwania przychodów z źródła innego niż produkt lub usługa firmy. Bez nacisku na uzyskiwanie przychodów ze sprzedaży usługi lub produktu takie firmy MLM nieuchronnie się zawalają.

Wiele firm MLM odnosi duże sukcesy. Jednak pomimo ich sukcesu większość badań wskazuje, że tWiększość współpracowników nie zarabia wystarczająco dużo z prowizji i zastępowania nawet na pokrycie wydatków. Z drugiej strony firmy zarabiają nie tylko ze sprzedaży produktów lub usług, ale także z opłat rejestracyjnych pobieranych dla nowych współpracowników. Wiele MLM sprzedaje również swoich współpracowników szeroką gamę materiałów wsparcia sprzedaży, takich jak spoiwy prezentacyjne i inne materiały promocyjne, a nawet wymagają, aby karty wizytówki i inne artykuły papiernicze były zamówione za pośrednictwem firmy.

Sukces niektórych dużych firm MLM doprowadził do szerokiej gamy imitatorów. Niektóre z tych działań naśladowców wywołały dochodzenia, które rzuciły cień w całej branży. Osoby rozważające dołączenie do MLM powinny dokładnie wykonać własną należytą staranność przed podpisaniem jakiejkolwiek umowy lub zapłaty opłat.