¿Qué hace un representante de ventas directas?
Las ventas directas son una forma en que una empresa puede ofrecer sus productos al consumidor sin utilizar minoristas u otros métodos. Un representante de ventas directas es el individuo que realmente vende los productos. Las tareas de un representante de ventas directas pueden variar un poco entre las empresas, aunque generalmente incluyen encontrar y seguir con clientes potenciales, calificar a los clientes potenciales y usar una serie de diferentes técnicas de ventas para convencer a las personas para que compren ciertos productos. En algunos casos, estos representantes también pueden ser responsables de entregar productos a los consumidores, aunque eso a menudo se logra a través de compañías de correo o envío. Estas empresas a menudo se conocen como compañías de ventas directas debido a la forma única en que hacen negocios. En lugar de enviar productos a tiendas minoristas o invitar a clientes potenciales a venir a la ubicación comercial, representantesSe envían a Ives para reunirse con personas en sus propios hogares o lugares de negocios. Esto puede centrarse mucho en los representantes de ventas directas, ya que pueden ser responsables de todo, desde contactos iniciales de clientes hasta vender productos y mantener relaciones a los clientes a largo plazo.
.La forma en que un representante de ventas directas opera en el día a día puede variar entre las empresas, aunque cada vendedor a menudo tendrá un territorio distinto. Dentro de esta área geográfica, el representante de ventas directas puede intentar localizar a los clientes potenciales. Se pueden utilizar varias técnicas para encontrar nuevos clientes, que incluyen llamadas en frío, longo y referencias de clientes. En algunos casos, también se puede proporcionar un representante de ventas directas con clientes potenciales generados por los estudios empleados por la compañía.
Las ventas reales pueden tener lugar uno a uno o mediante un método conocido como el plan de fiesta. UnoEn una ventas, generalmente involucra al representante de ventas directas que hace contacto inicial, califica el liderazgo por teléfono y luego hace una cita. El representante puede reunirse con el cliente potencial en cualquier lugar que sea conveniente para mostrar o demostrar los productos disponibles.
El método del plan de fiesta generalmente implica vender a una gran cantidad de personas a la vez. Este método generalmente comienza con el representante de ventas que se acerca a un amigo, conocido o contacto comercial sobre la organización de una fiesta. Ese evento social se puede utilizar para demostrar los productos disponibles a un gran grupo de personas, generando ventas o nuevos contactos comerciales. En algunos casos, el representante de ventas directas puede tener artículos en stock para la venta inmediata, aunque los pedidos a menudo se envían los productos.