Hva gjør en direkte salgsrepresentant?

Direkte salg er en måte som et selskap kan tilby sine produkter til forbrukeren uten å bruke detaljhandel eller andre metoder. En direkte salgsrepresentant er personen som faktisk selger produktene. En direkte salgsrepresentant kan variere noe mellom selskaper, selv om de vanligvis inkluderer å finne og følge opp potensielle kunder, kvalifisere potensielle kunder og bruke en rekke forskjellige salgsteknikker for å overbevise folk om å kjøpe visse produkter. I noen tilfeller kan disse representantene også være ansvarlige for å levere produkter til forbrukerne, selv om det ofte blir oppnådd gjennom post- eller rederi i stedet.

Mange selskaper som ansetter direkte salgsrepresentanter gjør det til utelukkelse av andre kanaler, for eksempel detaljhandel. Disse virksomhetene er ofte kjent som direkte salgsselskaper på grunn av den unike måten de gjør forretninger på. I stedet for å sende produkt til detaljhandlere eller invitere potensielle kunder til å komme til forretningsstedet, representantenIves blir sendt ut for å møte mennesker på sine egne hjem eller forretningssteder. Dette kan sette mye fokus på de direkte salgsrepresentantene, da de kan være ansvarlige for alt fra innledende kundekontakter til å selge produkter og opprettholde langsiktige klientforhold.

Måten en direkte salgsrepresentant opererer på en daglig basis kan variere mellom selskaper, selv om hver selger ofte vil ha et tydelig territorium. Innenfor dette geografiske området kan den direkte salgsrepresentanten forsøke å finne potensielle kunder. Ulike teknikker kan brukes til å finne nye klienter, inkludert kaldtrop, lerret og kundehenvisninger. I noen tilfeller kan en direkte salgsrepresentant også få potensielle kunder som ble generert av lerretere ansatt i selskapet.

Faktisk salg kan finne sted en på en eller via en metode kjent som partiplanen. EnPå ett salg involverer typisk den direkte salgsrepresentanten som tar innledende kontakt, kvalifiserer ledelsen over telefonen og deretter gjør en avtale. Representanten kan da møte med den potensielle kunden hvor som helst som er praktisk for å vise eller demonstrere de tilgjengelige produktene.

Festplanmetoden innebærer vanligvis å selge til et stort antall mennesker samtidig. Denne metoden begynner vanligvis med at salgsrepresentanten nærmer seg en venn, bekjent eller forretningskontakt om å være vert for en fest. Den sosiale begivenheten kan deretter brukes til å demonstrere de tilgjengelige produktene for en stor gruppe mennesker, og potensielt generere salg eller nye forretningskontakter. I noen tilfeller kan den direkte salgsrepresentanten ha varer på lager for øyeblikkelig salg, selv om ordrer ofte er plassert for å få produktene sendt.