Was macht ein Direktvertriebsmitarbeiter?
Direktvertrieb ist eine Möglichkeit, wie ein Unternehmen seine Produkte dem Verbraucher ohne Einzelhandel oder andere Methoden anbieten kann. Ein Direktvertrieb ist die Person, die die Produkte tatsächlich verkauft. Die Aufgaben eines Direktvertriebsvertriebs können zwischen Unternehmen etwas variieren, aber in der Regel umfassen die Suche und Nachverfolgung von Leads, die qualifizierenden potenziellen Kunden und die Verwendung einer Reihe verschiedener Verkaufstechniken, um die Menschen davon zu überzeugen, bestimmte Produkte zu kaufen. In einigen Fällen können diese Vertreter auch dafür verantwortlich sein, Produkte an die Verbraucher zu liefern, die häufig über Mail- oder Reedereien stattdessen erreicht werden. Diese Unternehmen werden aufgrund der einzigartigen Art und Weise, wie sie Geschäfte machen, häufig als Direktvertriebsunternehmen bekannt. Anstatt Produkte an Einzelhandelsgeschäfte zu senden oder potenzielle Kunden einlädt, an den Geschäftsstandort zu gelangen, RepräsentatIves werden ausgesandt, um sich mit Menschen in ihren eigenen Häusern oder Geschäften zu treffen. Dies kann sich sehr auf die Direktvertriebsmitarbeiter konzentrieren, da sie für alles verantwortlich sein können, von anfänglichen Kundenkontakten bis hin zum Verkauf von Produkten und der Aufrechterhaltung langfristiger Kundenbeziehungen.
Die Art und Weise, wie ein Direktvertriebsbeamter täglich tätig ist, kann zwischen Unternehmen variieren, obwohl jeder Verkäufer häufig ein eindeutiges Territorium hat. In diesem geografischen Bereich kann der Direktvertriebsvertreter versuchen, potenzielle Kunden zu lokalisieren. Verschiedene Techniken können verwendet werden, um neue Kunden zu finden, einschließlich Kaltanrufe, Leinwände und Kundenbeweis. In einigen Fällen kann ein Direktvertriebsvertreter auch Leads zur Verfügung gestellt werden, die von der Gesellschaft des Unternehmens generiert wurden.
Tatsächliche Verkäufe können eins oder über eine Methode erfolgen, die als Parteiplan bezeichnet wird. EinsBei einem Verkauf beinhaltet der Direktvertrieb in der Regel den ersten Kontakt, der die Führung telefonisch qualifiziert und dann einen Termin vereinbart hat. Der Vertreter kann sich dann mit dem potenziellen Kunden überall überall treffen, der bequem ist, um die verfügbaren Produkte zu zeigen oder zu demonstrieren.
Die Partyplan -Methode umfasst in der Regel den Verkauf an eine große Anzahl von Personen gleichzeitig. Diese Methode beginnt in der Regel mit dem Vertriebsmitarbeiter, der sich einem Freund, einem Bekannten oder einem Geschäftskontakt über die Hosting einer Partei nähert. Dieses soziale Ereignis kann dann verwendet werden, um eine große Gruppe von Personen den verfügbaren Produkten zu demonstrieren und möglicherweise Umsatz oder neue Geschäftskontakte zu generieren. In einigen Fällen kann der Direktvertrieb für den sofortigen Verkauf von Gegenständen auf Lager stehen, obwohl häufig Bestellungen für die Versand der Produkte erteilt werden.