Vad gör en direktförsäljningsrepresentant?

Direktförsäljning är ett sätt som ett företag kan erbjuda sina produkter till konsumenten utan att använda detaljhandel eller andra metoder. En direktförsäljningsrepresentant är individen som faktiskt säljer produkterna. Uppgifterna för en direkt säljrepresentant kan variera något mellan företag, även om de vanligtvis inkluderar att hitta och följa upp leads, kvalificera potentiella kunder och använda ett antal olika försäljningstekniker för att övertyga människor att köpa vissa produkter. I vissa fall kan dessa representanter också ansvara för att leverera produkter till konsumenterna, även om det ofta åstadkommes via post eller rederier istället.

Många företag som använder direktförsäljningsrepresentanter gör det för att utesluta andra kanaler, till exempel detaljhandel. Dessa företag är ofta kända som direktförsäljningsföretag på grund av det unika sättet att göra affärer. I stället för att skicka produkt till butiker eller bjuda in potentiella kunder att komma till affärsplatsen, representeraIves skickas ut för att träffa människor i sina egna hem eller affärsplatser. Detta kan placera mycket fokus på de direkta säljrepresentanterna, eftersom de kan vara ansvariga för allt från initiala kundkontakter till att sälja produkter och upprätthålla långsiktiga kundrelationer.

Det sätt som en direktförsäljningsrepresentant verkar dagligen kan variera mellan företag, även om varje säljare ofta kommer att ha ett tydligt territorium. Inom detta geografiska område kan den direkta försäljningsrepresentanten försöka hitta potentiella kunder. Olika tekniker kan användas för att hitta nya kunder, inklusive kallsamtal, canvassing och kundhänvisningar. I vissa fall kan en direktförsäljningsrepresentant också vara försedd med leads som genererades av canvassers anställda av företaget.

Faktisk försäljning kan ske en på en eller via en metod som kallas partiplanen. EnPå en försäljning involverar vanligtvis den direkta försäljningsrepresentanten att göra första kontakt, kvalificera ledningen via telefon och sedan boka tid. Representanten kan sedan träffa den potentiella kunden var som helst som är bekväm för att visa eller demonstrera tillgängliga produkter.

Partiplanmetoden innebär vanligtvis att sälja till ett stort antal människor på en gång. Denna metod börjar vanligtvis med att säljrepresentanten närmar sig en vän, bekant eller företagskontakt om att vara värd för en fest. Den sociala händelsen kan sedan användas för att demonstrera tillgängliga produkter för en stor grupp människor, vilket potentiellt skapar försäljning eller nya affärskontakter. I vissa fall kan den direkta försäljningsrepresentanten ha föremål i lager för omedelbar försäljning, även om beställningar ofta är placerade för att få produkterna skickas.