Vad är en försäljningsprospekt?

Försäljningsutsikter är potentiella kunder för ett visst företag som har genomgått en kvalificeringsprocess och som uttryckt minst ett litet intresse för att göra affärer med företaget. Den typiska säljrepresentanten är mycket lockad av försäljningsutsikterna, eftersom mycket av grundarbetet redan finns för att göra en försäljning och säkra en ny kund för verksamheten. En korrekt kvalificerad försäljningsutsikt har en utmärkt chans att tjäna försäljning för säljaren och gå vidare till att bli en återkommande kund i företaget.

Även om kriteriet för att bestämma vad som utgör en försäljningsutsikter varierar något från en försäljningsmiljö till en annan, är det viktigt att inse att utsikter och försäljningsledningar inte är samma klassificering alls. En säljledning är inget annat än grundläggande kontaktinformation. Leads har vanligtvis ännu inte kvalificerat sig för att uppfylla de kredit- och finansiella standarder som fastställts av företaget, eller till och med konstatera att ledningen har något intresse av att göra affärer med företaget.

Däremot utgör en försäljningsutsikt en solid möjlighet till en försäljning. För att uppnå prospektstatus måste försäljningsledningen först utvärderas för att säkerställa att ledningen är kreditvärdig När detta har ägt rum kommer säljaren att gå vidare i dialogen om de varor och tjänster som erbjuds av företaget. Om ledningen uttrycker intresse för att lära sig mer och är öppen för fortsatt dialog med säljaren, har blyet omvandlats till en försäljningsutsikter.

Målet för varje säljare är att kvalificera sig leder till att de blir en försäljningsutsikter. Detta beror på att ”kalla” eller okvalificerade leder sällan hoppar rakt till kundens status. När en kontakt har blivit ett försäljningsperspektiv, betyder det att rapport har upprättats mellan säljaren och den potentiella kunden som har en utmärkt chans att resultera i en försäljning.

Många företag använder programvara eller specifika riktlinjer för att spåra hur försäljningsutsikterna går. Framsteg kan mätas där utsikterna fastställs vara i den totala försäljningscykeln. En försäljningsutsikter som har uttryckt ett starkt intresse men väntar på en kreditkontroll anses generellt vara i de tidiga stadierna av cykeln. Steg som att låta säljaren att demonstrera produkten eller tjänsten, klara en kreditkontroll och låta säljaren lämna in ett förslag eller offert för att flytta försäljningsutsikterna genom cykeln och närmare att bli kund.

Det bör noteras att inte alla försäljningsutsikter rör sig genom cykeln i samma takt. Säljaren kan påverka rörelsen till stor del genom att skapa en känsla av brådskande för den potentiella kunden. När ett försäljningsperspektiv uppfattar ett verkligt och omedelbart behov av de varor eller tjänster som erbjuds, är chansen att processen att flytta från prospekt till kund kommer att ta relativt kort tid. Det kan dock ta månader eller till och med år att fullfölja övergången från försäljningsutsikter till kund.