Vad är en försäljningsmöjlighet?

Försäljningsutsikter är potentiella kunder för ett visst företag som har genomgått en process för kvalifikation och som har uttryckt åtminstone en liten mängd intresse för att göra affärer med företaget. Den typiska försäljningsrepresentanten är mycket lockad av försäljningsutsikterna, genom att mycket av grunden redan finns för att göra en försäljning och säkra en ny kund för verksamheten. En korrekt kvalificerad försäljningsperspektiv har en utmärkt chans att tjäna försäljning för säljaren och gå vidare för att bli en återkommande kund hos företaget.

Medan kriteriet för att bestämma vad som utgör en försäljningsprospekt varierar något från en försäljningsmiljö till en annan, är det viktigt att inse att framtidsutsikter och försäljningsledningar inte är samma klassificering alls. En försäljningsledning är inget annat än grundläggande kontaktinformation. Ledningar har vanligtvis ännu inte kvalificerat sig så långt som att uppfylla de kredit- och finansiella standarder som fastställts av företaget, eller till och med fastställa att ledningen haralla intressen för att göra affärer med företaget.

Däremot representerar en försäljningsperspektiv en solid möjlighet för en försäljning. För att uppnå status som prospekt måste försäljningsledningen först utvärderas för att säkerställa att ledningen är kredit som är värdig när detta har ägt rum, säljaren kommer att gå vidare för att engagera ledningen i dialog om varor och tjänster som erbjuds av företaget. Om ledningen uttrycker intresse för att lära sig mer och är öppen för fortsatt dialog med säljaren, har ledningen omvandlats till en försäljningsperspektiv.

Målet för varje säljare är att kvalificera sig leder till att de blir en försäljningsmöjlighet. Detta beror på att "kallt" eller okvalificerade leder sällan hoppar direkt till kundens status. När en kontakt har blivit en försäljningsprospekt innebär detta att rapport har upprättats mellan säljaren och den potentiella kunden som har en utmärkt chansatt resultera i en försäljning.

Många företag använder programvara eller specifika riktlinjer för att spåra framstegen i en försäljningsprospekt. Framsteg kan mätas där utsikterna är fast beslutna att vara i den totala försäljningscykeln. En försäljningsutsikt som har uttryckt ett solidt intresse men som väntar på att en kreditkontroll allmänt anses vara i de tidiga stadierna av cykeln. Steg som att låta säljaren demonstrera produkten eller tjänsten, skicka en kreditkontroll och låta säljaren lämna in ett förslag eller citera alla flytta försäljningsutsikterna genom cykeln och närmare att bli kund.

Det bör noteras att inte alla försäljningsperspektiv rör sig genom cykeln i samma takt. Säljaren kan påverka rörelsen till stor del genom att skapa en känsla av brådskande för den potentiella kunden. När en försäljningsprospekt uppfattar ett verkligt och omedelbart behov av de varor eller tjänster som erbjuds, är chansen stor att man flyttar från prospekt till kund kommer att ta en relativEly kort tid. Att slutföra migrationen från försäljningsprospekt till kund kan dock ta månader eller till och med år.