Hvad er et salgsudsigt?

Salgsmuligheder er potentielle kunder for et givet firma, der har gennemgået en kvalifikationsproces, og som mindst har udtrykt en lille mængde interesse i at drive forretning med virksomheden. Den typiske salgsrepræsentant er meget tiltrukket af salgsmulighederne, idet meget af grundlaget allerede er på plads til at foretage et salg og sikre en ny kunde til virksomheden. Et korrekt kvalificeret salgsudsigt har en fremragende chance for at tjene salg for sælgeren og gå videre for at blive en tilbagevendende kunde i virksomheden.

Mens kriteriet for at bestemme, hvad der udgør et salgsprospekt, varierer noget fra et salgsmiljø til et andet, er det vigtigt at indse, at udsigter og salgsledelser overhovedet ikke er den samme klassificering. En salgsledning er intet andet end grundlæggende kontaktoplysninger. Leads er normalt endnu ikke kvalificeret så langt som at opfylde de kredit- og økonomiske standarder, som virksomheden har fastlagt, eller endda fastslå, at føringen harenhver interesse i at drive forretning med virksomheden.

I modsætning hertil repræsenterer et salgsudsigt en solid mulighed for et salg. For at opnå status som udsigt skal salgsledningen først evalueres for at sikre, at føringen er kreditværdige, når dette har fundet sted, vil sælgeren gå videre for at engagere føringen i dialog om de varer og tjenester, som virksomheden tilbyder. Hvis føringen udtrykker interesse for at lære mere og er åben for fortsat dialog med sælgeren, er føringen blevet omdannet til et salgsudsigt.

Målet for enhver sælger er at kvalificere sig til det punkt, at de bliver salgsudsigt. Dette skyldes, at "koldt" eller ikke -kvalificerede kundeemner sjældent hopper direkte til status for kunden. Når en kontakt er blevet et salgsudsalg, betyder det, at rapport er blevet etableret mellem sælgeren og den potentielle kunde, der har en fremragende chanceaf at resultere i et salg.

Mange virksomheder bruger software eller specifikke retningslinjer for at spore fremskridtene med et salgsudsigt. Fremskridt kan måles i, hvor udsigterne er bestemt til at være i den samlede salgscyklus. Et salgsudsigt, der har udtrykt en solid interesse, men afventer en kreditkontrol, anses generelt for at være i de tidlige stadier af cyklussen. Trin som at give sælgeren mulighed for at demonstrere produktet eller tjenesten, videregive en kreditcheck og give sælgeren mulighed for at indsende et forslag eller citere alle salgsudsalg gennem cyklus og tættere på at blive kunde.

Det skal bemærkes, at ikke alle salgsudsigter bevæger sig gennem cyklussen i samme tempo. Sælgeren kan i vid udstrækning påvirke bevægelsen ved at skabe en følelse af uopsættelighed for den potentielle kunde. Når et salgsudsigt opfatter et reelt og øjeblikkeligt behov for de tilbudte varer eller tjenester, er chancerne for, at processen med at flytte fra udsigt til kunden vil tage et relativEly kort tid. Imidlertid kan det tage måneder eller endda år at gennemføre migrationen fra salgsmulighederne til kunden.