Co je to vyhlídka na prodej?

Vyhlídky na prodej jsou potenciálními zákazníky pro danou společnost, která prošla procesem kvalifikace a která vyjádřila alespoň malé množství zájmu o obchodování se společností. Typický obchodní zástupce je velmi přitahován vyhlídkou na prodej, v tom, že většina základu je již zavedena pro prodej a zajištění nového zákazníka pro firmu. Správně kvalifikovaná vyhlídka na trh má vynikající šanci na výdělek prodeje pro prodejce a přesunutí, aby se stal opakujícím se zákazníkem společnosti.

, zatímco kritérium pro určování toho, co představuje vyhlídku na prodej, se poněkud liší od jednoho prodejního prostředí do druhého, je důležité si uvědomit, že vyhlídky a prodejní zákazníky nejsou stejné. Prodejní vedení není nic jiného než základní kontaktní informace. Vedení obvykle musí být dosud kvalifikovány, pokud jde o splnění úvěrových a finančních standardů stanovených společností, nebo dokonce prokázat, že vedení májakýkoli zájem o obchodování se společností.

Naproti tomu vyhlídka na prodej představuje solidní příležitost k prodeji. Aby bylo možné dosáhnout statusu vyhlídky, musí být prodejní vedení nejprve vyhodnoceno, aby se zajistilo, že vedení bude hodné úvěru, jakmile k tomu dojde, prodavač se přesune, aby zapojil vedení do dialogu o zboží a službách nabízených společností. Pokud vedení vyjadřuje zájem o učení více a je otevřeno pokračujícímu dialogu s prodejcem, vedení bylo přeměněno na vyhlídku na prodej.

Cílem každého prodejce je kvalifikovat vede k tomu, že se stanou vyhlídkou na prodej. Je to proto, že „chladné“ nebo nekvalifikované vedení zřídka skočí přímo ke stavu zákazníka. Když se kontakt stal vyhlídkou na prodej, znamená to, že byl mezi prodavačem a potenciálním zákazníkem vytvořen vztah, který má vynikající šancivýsledků k prodeji.

Mnoho společností používá ke sledování pokroku vyhlídky na prodej software nebo konkrétní pokyny. Pokrok lze měřit v tom, kde je vyhlídka určena v celkovém prodejním cyklu. Vyhlídka na prodej, který vyjádřil solidní úrok, ale čeká na kontrolu úvěru, se obecně považuje za v raných fázích cyklu. Kroky, jako je umožnění prodavači předvést produkt nebo službu, předat kontrolu úvěru a umožnit prodejci předložit návrh nebo citovat všechny přesunutí prodejního vyhlídky přes cyklus a blíže k tomu, aby se stal zákazníkem.

Je třeba poznamenat, že ne každá vyhlídka na prodej se pohybuje cyklem stejným tempem. Prodejce může do značné míry ovlivnit hnutí vytvořením pocitu naléhavosti pro potenciálního zákazníka. Pokud vyhlídka na prodej vnímá skutečnou a okamžitou potřebu nabízeného zboží nebo služeb, je pravděpodobné, že je proces přechodu z vyhlídky na zákazníka, relativEly krátká doba. Dokončení migrace z perspektivy prodeje na zákazníka však může trvat měsíce nebo dokonce roky.