판매 전망이란 무엇입니까?

판매 전망은 자격을 갖춘 프로세스를 거쳐 회사와 비즈니스를 수행하는 데 최소한의 관심을 표명 한 특정 회사의 잠재 고객입니다. 일반적인 영업 담당자는 이미 판매를하고 새로운 비즈니스 고객을 확보하기위한 토대가 마련 되었기 때문에 판매 전망에 매우 매료되었습니다. 적절하게 자격을 갖춘 판매 전망은 영업 사원을위한 판매 수익을 얻고 회사의 되풀이되는 고객이되기위한 훌륭한 기회를 제공합니다.

판매 전망을 구성하는 요소를 결정하는 기준은 판매 환경마다 약간 씩 다르지만, 잠재 고객과 판매 리드는 전혀 동일한 분류가 아님을 인식하는 것이 중요합니다. 영업 담당자는 기본 연락처 정보에 지나지 않습니다. 리드는 일반적으로 회사가 설정 한 신용 및 재무 표준을 충족하거나 리드가 회사와 비즈니스를 수행하는 데 관심이 있음을 입증하는 한 아직 자격을 갖추지 못했습니다.

대조적으로, 판매 전망은 판매에 대한 확실한 기회를 나타냅니다. 잠재 고객의 지위를 확보하기 위해서는 먼저 영업 리드를 평가하여 리드의 신용 가치를 확인해야합니다. 일단 이것이 이루어지면 세일즈맨은 회사가 제공하는 상품 및 서비스에 대한 대화에 리드를 참여시킵니다. 리드가 더 많은 학습에 관심을 나타내고 판매원과 계속 대화 할 수있는 경우 리드는 판매 전망으로 전환되었습니다.

모든 영업 사원의 목표는 자격을 갖추는 것이 영업 잠재 고객이된다는 점입니다. "콜드"또는 비 한정 리드가 고객 상태로 직진하는 경우는 거의 없기 때문입니다. 연락처가 판매 전망이되면 이는 판매원과 잠재적 고객 사이에 관계가 형성되어 판매가 발생할 가능성이 높은 것을 의미합니다.

많은 회사에서 소프트웨어 또는 특정 지침을 사용하여 판매 전망의 진행 상황을 추적합니다. 전체 판매주기에있는 것으로 판단되는 경우 진행률을 측정 할 수 있습니다. 높은이자를 표명했지만 신용 확인을 기다리는 판매 전망은 일반적으로주기의 초기 단계에있는 것으로 간주됩니다. 영업 담당자가 제품 또는 서비스를 시연하도록 허용하고, 신용 점검을 통과하고, 영업 담당자가 제안서를 제출하거나 견적을 제출하는 등의 단계는 모두 판매 전망을주기를 거쳐 고객이되기에 가깝게 만듭니다.

모든 판매 전망이 동일한 속도로주기를 통과하는 것은 아닙니다. 영업 담당자는 잠재 고객에게 긴급 성을 제공함으로써 이동에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 판매 전망이 제공되는 상품이나 서비스에 대한 실질적이고 즉각적인 필요성을 인식 할 때 가능성이 잠재 고객에서 고객으로 이동하는 프로세스는 비교적 짧은 시간이 걸릴 수 있습니다. 그러나 판매 전망에서 고객으로 마이그레이션을 완료하는 데 몇 개월 또는 몇 년이 걸릴 수 있습니다.