직판 담당자는 무엇을합니까?

직접 판매는 회사가 소매 또는 기타 방법을 사용하지 않고 소비자에게 제품을 제공 할 수있는 한 가지 방법입니다. 직접 판매 담당자는 실제로 제품을 판매하는 개인입니다. 직접 판매 담당자의 직무는 회사마다 다소 다를 수 있지만 일반적으로 잠재 고객 찾기 및 후속 조치, 잠재 고객 자격 부여 및 여러 가지 다른 판매 기술을 사용하여 사람들이 특정 제품을 구매하도록 유도합니다. 경우에 따라 이러한 담당자가 제품을 소비자에게 제공 할 책임이있을 수도 있지만, 대신 우편 또는 운송 회사를 통해 수행되기도합니다.

직접 영업 담당자를 고용하는 많은 회사는 소매점과 같은 다른 채널을 배제합니다. 이러한 비즈니스는 고유 한 비즈니스 방식으로 인해 직판 회사로 알려져 있습니다. 소매점으로 제품을 보내거나 잠재 고객을 사업장으로 초대하기보다는 자신의 집이나 사업장에서 사람들을 만나기 위해 담당자를 파견합니다. 이는 초기 고객 담당자부터 제품 판매 및 장기 고객 관계 유지에 이르기까지 모든 것을 담당 할 수 있으므로 직판 담당자에게 많은 관심을 기울일 수 있습니다.

직접 영업 담당자가 매일 운영하는 방식은 회사마다 다를 수 있지만 각 영업 사원은 종종 고유 한 영역을 갖습니다. 이 지역 내에서 직접 영업 담당자는 잠재 고객을 찾으려고 시도 할 수 있습니다. 콜드 콜, 캔버스 및 고객 추천을 포함하여 다양한 기술을 사용하여 새로운 고객을 찾을 수 있습니다. 경우에 따라 직접 영업 담당자에게 회사에서 고용 한 캔버스 제작자가 생성 한 리드가 제공 될 수도 있습니다.

실제 판매는 일대일 또는 파티 계획이라는 방법을 통해 이루어질 수 있습니다. 일대일 판매에는 일반적으로 직판 담당자가 초기 연락을 취하고 전화를 통해 리드를 검증 한 다음 약속을 정하는 것이 포함됩니다. 그런 다음 담당자는 사용 가능한 제품을 보여 주거나 보여주기 위해 편리한 어느 곳에서나 잠재 고객을 만날 수 있습니다.

파티 계획 방법에는 일반적으로 한 번에 많은 사람들에게 판매하는 것이 포함됩니다. 이 방법은 일반적으로 영업 담당자가 파티 호스팅에 대해 친구, 지인 또는 비즈니스 담당자에게 접근하는 것으로 시작합니다. 그런 다음이 소셜 이벤트를 사용하여 많은 사람들에게 사용 가능한 제품을 시연하여 판매 또는 새로운 비즈니스 담당자를 생성 할 수 있습니다. 경우에 따라 직판 영업 담당자가 즉시 판매하기 위해 재고가있는 품목을 보유 할 수도 있지만, 종종 제품을 운송하기 위해 주문합니다.