Co robi bezpośredni przedstawiciel handlowy?
Sprzedaż bezpośrednia to jeden ze sposobów, w jaki firma może zaoferować swoje produkty konsumentowi bez użycia metod detalicznych lub innych. Bezpośrednie przedstawiciel handlowy to osoba, która faktycznie sprzedaje produkty. Obowiązki przedstawiciela handlowego bezpośredniego handlowego mogą się nieco różnić między firmami, choć zazwyczaj obejmują znalezienie i śledzenie potencjalnych klientów, kwalifikowanie potencjalnych klientów i wykorzystanie szeregu różnych technik sprzedaży, aby przekonać ludzi do zakupu niektórych produktów. W niektórych przypadkach przedstawiciele ci mogą być również odpowiedzialne za dostarczanie produktów konsumentom, choć często osiągane są za pośrednictwem firm pocztowych lub wysyłkowych.
Wiele firm, które zatrudniają bezpośrednich przedstawicieli handlowych, robi to z wyłączeniem innych kanałów, takich jak detaliczna. Firmy te są często znane jako firmy sprzedaży bezpośredniej ze względu na unikalny sposób prowadzenia działalności. Zamiast wysyłać produkt do sklepów detalicznych lub zapraszać potencjalnych klientów do przybycia do lokalizacji firmy, reprezentatIves są wysyłane na spotkanie z ludźmi we własnych domach lub miejscach biznesu. Może to skupić się na bezpośrednich przedstawicielach handlowych, ponieważ mogą być odpowiedzialne za wszystko, od początkowych kontaktów z klientami po sprzedaż produktów i utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami.
Sposób, w jaki przedstawiciel sprzedaży bezpośredniego działa na co dzień, może się różnić w zależności od firm, chociaż każdy sprzedawca często będzie miał wyraźne terytorium. W tym obszarze geograficznym przedstawiciel sprzedaży bezpośredniej może próbować zlokalizować potencjalnych klientów. Można stosować różne techniki do znalezienia nowych klientów, w tym zimne połączenia, akwizycję i polecenia klientów. W niektórych przypadkach bezpośredni przedstawiciel handlowy może być również wyposażony w potencjalnych klientów, które zostały wygenerowane przez Canvassers zatrudnionych przez firmę.
Rzeczywista sprzedaż może odbywać się jeden na jeden lub metodą znaną jako plan partii. JedenNa jednej sprzedaży zazwyczaj obejmuje przedstawiciela sprzedaży bezpośredniego, który nawiązał początkowy kontakt, kwalifikując prowadzenie przez telefon, a następnie umówienie się na spotkanie. Przedstawiciel może następnie spotkać się z potencjalnym klientem w dowolnym miejscu, który jest wygodny, aby pokazać lub zademonstrować dostępne produkty.
Metoda planu partyjnego zazwyczaj obejmuje sprzedaż dużej liczbie osób jednocześnie. Ta metoda zwykle zaczyna się od przedstawiciela handlowego zbliżającego się do znajomego, znajomego lub kontaktowego biznesowego w sprawie hostowania imprezy. To wydarzenie towarzyskie można następnie wykorzystać do zademonstrowania dostępnych produktów dużej grupie ludzi, potencjalnie generując sprzedaż lub nowe kontakty biznesowe. W niektórych przypadkach bezpośredni przedstawiciel handlowy może mieć w magazynie w zakresie natychmiastowej sprzedaży, chociaż często nakazane są wysyłane produkty.