直接販売担当者は何をしますか？

直接販売は、企業が小売や他の方法を使用せずに製品を消費者に提供できる1つの方法です。 直接販売担当者は、実際に製品を販売する個人です。 直接販売担当者の職務は企業によって多少異なりますが、通常はリードの検索とフォローアップ、潜在的な顧客の認定、特定の製品の購入を人々に説得するためのさまざまな販売手法の使用が含まれます。 場合によっては、これらの代表者は消費者への製品の配達を担当することもできますが、代わりに郵便や配送会社を介して行われることがよくあります。

直販の営業担当者を採用している多くの企業は、小売などの他のチャネルを除外しています。 これらのビジネスは、ビジネスを行う独自の方法により、直接販売会社として知られています。 製品を小売店に送ったり、潜在的な顧客をビジネスの場所に招待したりするのではなく、代表者は自宅や職場で人々と会うために派遣されます。 最初の顧客との接触から製品の販売、長期的な顧客関係の維持に至るすべての責任を負うことができるため、これは直接販売担当者に大きな焦点を置くことができます。

各営業担当者は異なる地域を持っていることが多いものの、直接営業担当者の日々の運営方法は企業によって異なります。 この地理的エリア内で、直販担当者は潜在的な顧客を見つけようと試みることができます。 コールドコール、カンバス、顧客紹介など、さまざまな手法を使用して新しいクライアントを見つけることができます。 場合によっては、会社に雇用されているキャンバスによって生成されたリードが直接販売担当者に提供されることもあります。

実際の販売は、1対1で行うことも、パーティープランと呼ばれる方法で行うこともできます。 通常、1対1の販売では、直接の営業担当者が最初の連絡を取り、電話で見込み客を認定してから予約を行います。 その後、代表者は、利用可能な製品を表示またはデモするために、都合の良い場所で潜在的な顧客と会うことができます。

パーティープランの方法では、通常、一度に多数の人に販売します。 通常、この方法は、営業担当者がパーティーの開催について友人、知人、またはビジネスの連絡先にアプローチすることから始まります。 その後、その社会的イベントを使用して、利用可能な製品を大勢の人々にデモンストレーションし、潜在的に販売または新しいビジネスの連絡先を生み出すことができます。 場合によっては、直販の担当者が即時販売用の在庫品を持っていることがありますが、製品を出荷するように注文されることがよくあります。