直接営業担当者は何をしますか？

直接販売は、企業が小売やその他の方法を使用せずに消費者に製品を提供できる1つの方法です。直接的な営業担当者は、実際に製品を販売する個人です。直接的な営業担当者の義務は、企業間で多少異なる可能性がありますが、通常、リードの発見とフォローアップ、潜在的な顧客の資格のある顧客、および多くの異なる販売技術を使用して、特定の製品を購入するように説得することが含まれます。場合によっては、これらの代表者は消費者に製品を配達する責任を負うこともありますが、代わりに郵便または出荷会社を通じて達成されることがよくあります。

直接的な営業担当者を雇用する多くの企業は、小売などの他のチャネルを排除するためにそうします。これらのビジネスは、ビジネスを行うユニークな方法のために、直接的な販売会社としてしばしば知られています。製品を小売店に送信したり、潜在的な顧客をビジネスの場所に招待したりするのではなく、代表者アイブは、自分の家やビジネスの場所で人々と会うために送られます。これは、最初の顧客の連絡先から製品の販売や長期的なクライアント関係の維持まで、すべての責任を負うことができるため、直接的な営業担当者に大きな焦点を当てることができます。

直接的な営業担当者が日々運営する方法は、企業間で異なる場合がありますが、各営業担当者はしばしば明確な領域を持っています。この地理的領域内で、直接営業担当者は潜在的な顧客を見つけることができます。コールドコール、キャンバス、顧客の紹介など、さまざまな手法を使用するために使用できます。場合によっては、直接的な営業担当者には、会社が採用したキャンバスによって生成されたリードを提供することもできます。

実際の販売は、党計画として知られる方法で1つまたは介して発生する可能性があります。 1つ通常、1つの販売では、直接的な営業担当者が最初の連絡を取り、電話でリードを獲得し、その後予約をすることが含まれます。代表者は、利用可能な製品を表示または実証するために便利な潜在的な顧客と会うことができます。

党計画方法では、通常、一度に多数の人々に販売することが含まれます。この方法は通常、営業担当者がパーティーの開催について友人、知人、またはビジネスの連絡先に近づくことから始まります。そのソーシャルイベントを使用して、利用可能な製品を大勢の人々に実証し、販売または新しいビジネスの連絡先を潜在的に生成する可能性があります。場合によっては、直接営業担当者は即時販売のために在庫のあるアイテムを持っているかもしれませんが、製品を出荷するように注文することがよくあります。