Hva er et salgsprospekt?

Salgsutsikter er potensielle kunder for et gitt selskap som har gjennomgått en kvalifiseringsprosess og som har uttrykt minst en liten interesse for å gjøre forretninger med selskapet. Den typiske salgsrepresentanten er veldig tiltrukket av salgsutsiktene, fordi mye av grunnarbeidet allerede er på plass for å gjøre et salg og sikre en ny kunde for virksomheten. Et riktig kvalifisert salgsprospekt har en utmerket sjanse til å tjene salg for selgeren og gå videre til å bli en tilbakevendende kunde i selskapet.

Mens kriteriet for å bestemme hva som utgjør et salgsprospekt, varierer noe fra et salgsmiljø til et annet, er det viktig å innse at prospekter og salgsledninger ikke er den samme klassifiseringen i det hele tatt. En salgsledelse er ikke noe mer enn grunnleggende kontaktinformasjon. Leads har ennå ikke blitt kvalifisert så langt de oppfyller kreditt- og økonomiske standarder som er satt av selskapet, eller til og med konstaterer at lederen har noen interesse i å gjøre forretninger med selskapet.

I motsetning representerer et salgsperspektiv en solid mulighet for et salg. For å oppnå status som prospekt, må salgsledningen først evalueres for å sikre at ledningen er kredittverdig Når dette har funnet sted, vil selgeren gå videre for å lede ledelsen i dialog om varene og tjenestene som selskapet tilbyr. Hvis blyet uttrykker interesse for å lære mer og er åpen for fortsatt dialog med selgeren, har ledningen blitt omgjort til et salgsprospekt.

Målet for hver selger er å kvalifisere fører til et poeng av at de blir et salgsprospekt. Dette er fordi “kalde” eller ukvalifiserte leads sjelden hopper rett til statusen som kunde. Når en kontakt har blitt et salgsprospekt, betyr det at det er opprettet en rapport mellom selgeren og den potensielle kunden som har en utmerket sjanse til å resultere i et salg.

Mange selskaper bruker programvare eller spesifikke retningslinjer for å spore fremdriften for et salgsprospekt. Fremgang kan måles der utsiktene er bestemt til å være i den samlede salgssyklusen. Et salgsperspektiv som har uttrykt en solid interesse, men som venter på en kredittsjekk, anses generelt for å være i de tidlige stadiene av syklusen. Fremgangsmåter som å la selgeren demonstrere produktet eller tjenesten, passere en kredittsjekk, og la selgeren sende inn et forslag eller pristilbud alle flytter salgsperspektivet gjennom syklusen og nærmere å bli en kunde.

Det skal bemerkes at ikke alle salgsutsikter beveger seg gjennom syklusen i samme tempo. Selgeren kan påvirke bevegelsen i stor grad ved å skape en følelse av press for den potensielle kunden. Når et salgsprospekt oppfatter et reelt og øyeblikkelig behov for varene eller tjenestene som tilbys, er sjansen stor for at prosessen med å flytte fra prospekt til kunde vil ta relativt kort tid. Det kan ta måneder eller år å fullføre overføringen fra salgsperspektiv til kunde.