Was ist ein Verkaufsprospekt?
Vertriebsaussichten sind potenzielle Kunden für ein bestimmtes Unternehmen, das einen Qualifikationsprozess durchlaufen hat und die mindestens einen kleinen Teil des Interesses für Geschäfte mit dem Unternehmen zum Ausdruck gebracht haben. Der typische Vertriebsmitarbeiter ist sehr von der Vertriebsaussicht angezogen, da ein Großteil der Grundlagen bereits vorhanden ist, um einen Verkauf zu tätigen und einen neuen Kunden für das Unternehmen zu sichern. Ein ordnungsgemäß qualifizierter Verkaufsprospekt hat eine hervorragende Chance, den Verkäufer zu verkaufen und sich zu einem wiederkehrenden Kunden des Unternehmens zu entwickeln. Ein Verkaufsleiter ist nichts anderes als grundlegende Kontaktinformationen. Leads müssen normalerweise noch qualifiziert sein, um die vom Unternehmen festgelegten Kredit- und Finanzstandards zu erfüllen oder sogar festzustellen, dass die Führung hatJedes Interesse an Geschäften mit dem Unternehmen.
Im Gegensatz dazu bildet ein Verkaufsprospekt eine solide Chance für einen Verkauf. Um den Status der Aussichten zu erreichen, muss der Verkaufsleiter zunächst bewertet werden, um sicherzustellen, dass der Vorsprung kreditgebend ist, sobald dies stattgefunden hat, wird der Verkäufer den Vorsprung im Dialog über die von dem Unternehmen angebotenen Waren und Dienstleistungen einsetzen. Wenn die Führung das Interesse daran hat, mehr zu lernen, und dem fortgesetzten Dialog mit dem Verkäufer offen ist, wurde die Führung in einen Verkaufsprospekt umgewandelt.
Ziel jedes Verkäufers ist es, sich zu qualifizieren, zu dem Punkt, dass er zu einem Verkaufsprospekt wird. Dies liegt daran, dass „kalte“ oder unqualifizierte Leads selten direkt zum Status des Kunden springen. Wenn ein Kontakt zu einem Vertriebsprospekt geworden ist, bedeutet dies, dass zwischen dem Verkäufer und dem potenziellen Kunden ein Verhältnis erstellt wurde, der eine hervorragende Chance hatzu einem Verkauf.
Viele Unternehmen verwenden Software oder spezifische Richtlinien, um den Fortschritt eines Vertriebsaussichten zu verfolgen. Der Fortschritt kann gemessen werden, wenn festgestellt wird, dass die Aussicht im Gesamtverkaufszyklus liegt. Ein Verkaufsprospekt, der ein solides Interesse geäußert hat, aber auf eine Kreditprüfung wartet, wird im Allgemeinen als in den frühen Stadien des Zyklus angesehen. Schritte wie die Ermöglichung des Verkäufers, das Produkt oder die Dienstleistung zu demonstrieren, eine Kreditprüfung durchzuführen und den Verkäufer einen Vorschlag einzureichen oder den Verkaufsprospekt durch den Zyklus zu verschieben und näher als Kunde zu werden.
Es ist zu beachten, dass nicht jeder Verkaufsprospekt den Zyklus im gleichen Tempo bewegt. Der Verkäufer kann die Bewegung in hohem Maße beeinflussen, indem er ein Gefühl der Dringlichkeit für den potenziellen Kunden hervorruft. Wenn ein Vertriebsprospekt einen echten und unmittelbaren Bedarf an den angebotenen Waren oder Dienstleistungen wahrnimmt, besteht die Wahrscheinlichkeit,Ely kurze Zeit. Das Abschließen der Migration vom Verkaufsprospekt zum Kunden kann jedoch Monate oder sogar Jahre dauern.