Co to jest perspektywa sprzedaży?

Perspektywy sprzedaży są potencjalnymi klientami dla danej firmy, którzy przeszli proces kwalifikacji i którzy wyrazili przynajmniej niewielkie zainteresowanie prowadzeniem interesów z firmą. Typowy przedstawiciel handlowy jest bardzo przyciągnięty do perspektywy sprzedaży, ponieważ większość podstaw jest już na miejscu do sprzedaży i zabezpieczenia nowego klienta dla firmy. Odpowiednio wykwalifikowana perspektywa sprzedaży ma doskonałą szansę na uzyskanie sprzedaży dla sprzedawcy i przejście do powtarzającego się klienta firmy.

Podczas gdy kryterium ustalania tego, co stanowi perspektywę sprzedaży, różni się nieco w zależności od środowiska sprzedaży do drugiego, ważne jest, aby uświadomić sobie, że potencjalni klienci i sprzedaży nie są taką samą klasyfikacją. Kierownik sprzedaży jest niczym więcej niż podstawowymi informacjami kontaktowymi. Lods zwykle nie są jeszcze zakwalifikowane, jeśli chodzi o spełnienie standardów kredytowych i finansowych ustalonych przez firmę, a nawet ustalanie, że prowadzącywszelkie zainteresowanie prowadzeniem interesów z firmą.

Natomiast

Perspektywa sprzedaży stanowi solidną szansę na sprzedaż. Aby osiągnąć status potencjalnego klienta, kierownik sprzedaży musi zostać najpierw oceniony, aby zapewnić, że potencjalny kredyt jest godny kredytu, gdy to się nastąpi, sprzedawca przejdzie, aby zaangażować prowadzenie w dialogu na temat towarów i usług oferowanych przez firmę. Jeśli ołowiu wyraża zainteresowanie uczeniem się więcej i jest otwarty na dalszy dialog z sprzedawcą, potencjalny klient został przekształcony w perspektywę sprzedaży.

Celem każdego sprzedawcy jest zakwalifikowanie się do tego stopnia, że ​​stają się perspektywą sprzedaży. Wynika to z faktu, że „zimne” lub niewykwalifikowane potencjalne potencjalne potencjalnie przejmują się prosto do statusu klienta. Kiedy kontakt stał się perspektywą sprzedaży, oznacza to, że między sprzedawcą a potencjalnym klientem ma doskonałą szansęwynikające z sprzedaży.

Wiele firm korzysta z oprogramowania lub konkretnych wytycznych do śledzenia postępów perspektywy sprzedaży. Postęp można zmierzyć, w którym perspektywa określa się w ogólnym cyklu sprzedaży. Perspektywa sprzedaży, która wyraziła solidne zainteresowanie, ale oczekuje na kontrolę kredytową, jest ogólnie uważana za na wczesnym etapie cyklu. Kroki takie jak zezwolenie sprzedawcy demontaż produktu lub usługi, przekazanie kontroli kredytowej i umożliwienie sprzedawcy przedłożenia propozycji lub zacytowania wszystkich przeniesienia perspektywy sprzedaży przez cykl i bliżej zostania klientem.

Należy zauważyć, że nie każda perspektywa sprzedaży porusza się przez cykl w tym samym tempie. Sprzedawca może w dużym stopniu wpłynąć na ruch, tworząc poczucie pilności dla potencjalnego klienta. Kiedy potencjalny klient sprzedaży dostrzega prawdziwą i natychmiastową potrzebę oferowanych towarów lub usług, szanse na przeniesienie z potencjalnego klienta podejmie relacjęely krótki czas. Jednak ukończenie migracji z perspektywy sprzedaży do klienta może potrwać miesiące lub nawet lata.