¿Qué hace un gerente de adquisiciones?
Esencialmente, el papel de un gerente de adquisiciones gira en torno a dar consejos a las empresas que buscan adquirir otras empresas y/o aquellos que están siendo atacados para la adquisición. Su trabajo puede requerir diferentes tareas que pueden incluir la evaluación del negocio bajo consideración para la adquisición, estructurar el acuerdo, organizar financiamiento, negociar los términos, evaluar el precio y las condiciones de la adquisición y más. Además, el gerente de adquisiciones puede necesitar trabajar con otros profesionales como abogados para abordar todos los problemas legales y contadores que se ocupan de los problemas fiscales, entre otros factores.
Entre varias tareas, se puede esperar que un gerente de adquisiciones realice la debida diligencia para evaluar adecuadamente el valor razonable del negocio que se está dirigiendo a la adquisición. Es posible que se le solicite que elabore las mejores estrategias de adquisición y brinde consejos sobre la mejor manera de estructurar el trato y cómo financiarlo. Para financiar el trato, por ejemplo, él oElla determinará las mejores proporciones de capital y financiamiento de la deuda. El financiamiento de capital básicamente proviene de la emisión de acciones mediante la cual el comprador se titula una parte de la compañía. El financiamiento de la deuda, por otro lado, se puede realizar a través de la emisión de bonos, préstamos bancarios y otros instrumentos de deuda.
En general, un gerente de adquisiciones evalúa el negocio objetivo para evaluar su valor intrínseco, que es básicamente el valor real del negocio. La evaluación normalmente ayudará a determinar los factores que pueden ser favorables o desfavorables si se produce una adquisición. Por lo tanto, después de una evaluación exhaustiva del negocio en cuestión, el gerente normalmente estará en condiciones de dar consejos sobre si adquirir el negocio en particular es un buen movimiento.
En algunos casos, existe lo que se conoce como una adquisición hostil, donde la empresa adquirente y su objetivo no ven a los ojos. EstePuede ser causado por varios factores, aunque en general, la gerencia o la junta directiva de la compañía objetivo no desean que la adquisición tenga lugar por varias razones. En resumen, cuando una empresa es un objetivo de adquisición hostil, puede contratar a un gerente de adquisiciones para ayudarlo a diseñar una estrategia de defensa para frustrar el esfuerzo, ya que no desea ser tomado. Además, el gerente de adquisiciones puede estar obligado a trabajar con otros profesionales, como abogados y contadores, para garantizar que se aborden todos los aspectos de un acuerdo en particular.
Además, una carrera en la gestión de adquisiciones generalmente exige que uno tenga las habilidades y el deseo de lidiar con los números, estar orientados a los detalles, pensar críticamente y tener fuertes habilidades de comunicación y interpersonales, entre otras cosas. Trabajar con adquisiciones también requiere que un individuo sea muy motivado, ya que este trabajo normalmente implica trabajar largas horas y, a veces, los fines de semana. Algunas de las calificaciones típicas para estoEl campo incluye títulos de pregrado y posgrado en disciplinas como finanzas, contabilidad y derecho.