Cosa fa un responsabile delle acquisizioni?

In sostanza, il ruolo di un responsabile delle acquisizioni ruota attorno a fornire consulenza alle imprese che cercano di acquisire altre attività e / o quelle che sono oggetto di acquisizione. Il suo lavoro può richiedere diversi compiti che possono includere la valutazione dell'attività in esame per l'acquisizione, la strutturazione dell'affare, l'organizzazione del finanziamento, la negoziazione dei termini, la valutazione del prezzo e delle condizioni dell'acquisizione e altro ancora. Inoltre, il gestore delle acquisizioni potrebbe dover lavorare con altri professionisti come gli avvocati per affrontare tutte le questioni legali e i contabili che si occupano di questioni fiscali tra gli altri fattori.

Tra i vari compiti, ci si può aspettare che un responsabile delle acquisizioni conduca la dovuta diligenza al fine di valutare correttamente il valore equo dell'attività oggetto di acquisizione. Potrebbe essere richiesto di elaborare le migliori strategie di acquisizione e fornire consigli sul modo migliore per strutturare l'accordo e su come finanziarlo. Per finanziare l'accordo, ad esempio, determinerà le migliori proporzioni di finanziamento azionario e del debito. Il finanziamento azionario deriva essenzialmente dall'emissione di azioni per cui l'acquirente ha diritto a una quota della società. Il finanziamento del debito, d'altra parte, può essere fatto attraverso l'emissione di obbligazioni, prestiti bancari e altri strumenti di debito.

In generale, un responsabile delle acquisizioni valuta l'attività mirata al fine di valutarne il valore intrinseco, che è fondamentalmente il valore reale dell'azienda. La valutazione normalmente aiuterà a determinare i fattori che potrebbero essere favorevoli o sfavorevoli in caso di acquisizione. Pertanto, dopo un'attenta valutazione dell'attività in questione, il gestore sarà normalmente in grado di fornire consulenza in merito all'acquisizione di una determinata attività commerciale.

In alcuni casi, esiste una cosiddetta acquisizione ostile, in cui la società acquirente e il suo obiettivo non vedono gli occhi. Ciò può essere causato da vari fattori, sebbene generalmente il management o il consiglio di amministrazione della società target non desiderino che l'acquisizione abbia luogo per vari motivi. In breve, quando un'azienda è un obiettivo di acquisizione ostile, può assumere un responsabile delle acquisizioni per aiutarla a progettare una strategia di difesa al fine di contrastare lo sforzo in quanto non desidera essere assunto. Inoltre, al gestore delle acquisizioni potrebbe essere richiesto di lavorare con altri professionisti, come avvocati e commercialisti, per garantire che tutti gli aspetti di un determinato affare vengano affrontati.

Inoltre, una carriera nella gestione delle acquisizioni richiede in genere di avere le capacità e il desiderio di gestire i numeri, di essere orientato ai dettagli, di pensare in modo critico e di avere forti capacità comunicative e interpersonali, tra le altre cose. Lavorare con le acquisizioni richiede anche che un individuo sia molto guidato, poiché questo lavoro normalmente implica lavorare lunghe ore e talvolta fine settimana. Alcune delle qualifiche tipiche per questo campo includono lauree e lauree specialistiche in discipline come finanza, contabilità e diritto.