Que fait un gestionnaire des acquisitions?

Le rôle du responsable des acquisitions consiste essentiellement à donner des conseils aux entreprises souhaitant acquérir d’autres entreprises et / ou à acquérir. Son travail peut nécessiter différentes tâches, telles que l’évaluation de l’entreprise envisagée pour l’acquisition, la structuration de la transaction, l’organisation du financement, la négociation des conditions, l’évaluation du prix et des conditions de l’acquisition, etc. En outre, le responsable des acquisitions peut avoir besoin de travailler avec d'autres professionnels, tels que des avocats, afin de résoudre tous les problèmes juridiques, ainsi que des comptables qui traitent de questions fiscales, entre autres facteurs.

Parmi les différentes tâches, on peut s’attendre à ce qu’un responsable des acquisitions procède à un contrôle préalable afin d’évaluer correctement la juste valeur de l’entreprise ciblée. Il peut être amené à proposer les meilleures stratégies d’acquisition et à donner des conseils sur la meilleure manière de structurer l’opération et de la financer. Pour financer l'opération, par exemple, il déterminera les meilleures proportions de financement par actions et par emprunt. Le financement en fonds propres provient essentiellement de l’émission de titres par lesquels l’acheteur a droit à une part de la société. Le financement par emprunt, en revanche, peut se faire par l’émission d’obligations, des emprunts bancaires et d’autres titres de créance.

En règle générale, un responsable des acquisitions évalue l’entreprise ciblée afin d’évaluer sa valeur intrinsèque, qui est essentiellement la valeur réelle de l’entreprise. L’évaluation aidera normalement à déterminer les facteurs qui peuvent être favorables ou défavorables en cas d’acquisition. Ainsi, après une évaluation approfondie de l’entreprise en question, le gestionnaire sera normalement en mesure de donner des conseils sur le point de savoir si l’acquisition de l’entreprise considérée est une bonne chose.

Dans certains cas, il existe ce que l’on appelle une acquisition hostile, dans laquelle l’entreprise acheteuse et sa cible ne se voient pas. Cela peut être dû à divers facteurs, bien qu'en règle générale, la direction ou le conseil d'administration de la société cible ne souhaite pas que l'acquisition ait lieu pour diverses raisons. En bref, lorsqu'une entreprise est une cible d'acquisition hostile, elle peut faire appel à un responsable des acquisitions pour l'aider à concevoir une stratégie de défense afin de contrecarrer cet effort, car elle ne souhaite pas être prise en charge. En outre, le responsable des acquisitions peut être amené à travailler avec d'autres professionnels, tels que des avocats et des comptables, pour veiller à ce que tous les aspects d'une transaction soient traités.

De plus, une carrière dans la gestion des acquisitions exige généralement d’avoir les compétences et le désir de traiter avec des chiffres, d’être minutieux, de penser de manière critique et d’avoir de fortes compétences en communication et en relations interpersonnelles, entre autres. Travailler avec des acquisitions exige également de la part de la personne qu’elle soit très motivée, car ce travail implique normalement de travailler de longues heures et parfois le week-end. Les diplômes de premier cycle et de troisième cycle dans des domaines tels que la finance, la comptabilité et le droit figurent parmi les qualifications typiques dans ce domaine.

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