¿Qué significa "Valor agregado comercial"?
El valor agregado comercial, o BVA, es un término que se utiliza para identificar cualquier cambio realizado en la calidad de un producto dado antes de que esté ampliamente disponible para los consumidores. Por lo general, este enfoque implica tomar un producto que ya tiene una reputación establecida y una base de clientes leales, y hacer algún cambio o adición que aumente los beneficios que los consumidores reciben al comprar ese producto. Al aumentar el valor del cliente del producto, el fabricante no solo aumentará el nivel de lealtad del cliente. El enfoque de valor agregado comercial a menudo atraerá la atención de los nuevos clientes que ven el valor agregado del producto final como un incentivo suficiente para abandonar productos similares y probar esta oferta nueva y mejorada.
Hay varias formas de participar en una estrategia de valor agregado comercial. Un enfoque exige hacer algún tipo de cambio permanente a un producto que ayude a ampliar la apelación al tiempo que mantiene la base de clientes actual. Un ejemplo de esta aplicaciónRoach sería un detergente de lavandería establecido que libera una fórmula revisada capaz de proporcionar una capacidad de limpieza adicional, además de un aroma nuevo y fresco que es probable que los consumidores encuentren agradable. La publicidad del producto mejorado no solo alerta a los clientes actuales de que su producto favorito ahora es mejor, sino que también motiva a los consumidores que usan otros detergentes de lavandería para probar el producto mejorado.
Otro enfoque del valor agregado comercial implica encontrar formas de aumentar el valor que los consumidores reciben al comprar un bien o servicio. Aquí el enfoque no es tanto cambiar o mejorar la naturaleza de un producto, sino que es posible que el consumidor reciba un volumen adicional de algo que él o ella ya prefiere comprar. Por ejemplo, una empresa que vende una línea de verduras enlatadas puede optar por aumentar el tamaño de las latas en un diez por ciento, mientras mantiene el mismo precio por ONU.él. El resultado final es que los consumidores reciben más producto por el mismo precio, un valor agregado que sería de especial interés para los hogares con un presupuesto ajustado.
El valor agregado comercial puede referirse a los cambios en la forma en que se comercializan, empaquetan los productos o incluso cómo se producen esos productos. Las empresas pueden optar por refinar su proceso de producción para que sea más amigable con el medio ambiente, una estrategia que podría atraer a los consumidores que buscan vivir los estilos de vida verdes. Incluso algo tan simple como elegir hacer el empaque de los materiales reciclados puede agregar valor al producto para algunos consumidores. Suponiendo que una empresa puede encontrar alguna forma de agregar valor para los clientes sin aumentar sus costos operativos, los resultados potenciales incluyen una mayor participación de mercado, mayores ganancias y una reputación mejorada que es muy probable que continúe atrayendo a nuevos clientes por un período de tiempo apreciable.
.