O que significa "valor agregado dos negócios"?

Valor agregado comercial, ou BVA, é um termo usado para identificar quaisquer alterações feitas na qualidade de um determinado produto antes de ser amplamente disponível para os consumidores. Normalmente, essa abordagem envolve pegar um produto que já possui uma reputação estabelecida e uma base de clientes fiéis e fazer alguma mudança ou adição que aumenta os benefícios que os consumidores recebem comprando esse produto. Ao aumentar o valor do cliente do produto, o fabricante não apenas aumenta o nível de lealdade do cliente. A abordagem de valor agregado de valor comercial geralmente atrai a atenção de novos clientes que veem o valor agregado do produto final como incentivo suficiente para abandonar produtos semelhantes e experimentar esta oferta nova e aprimorada.

Existem várias maneiras de se envolver em uma estratégia de valor agregado comercial. Uma abordagem exige fazer algum tipo de alteração permanente em um produto que ajuda a ampliar o apelo, mantendo também a base atual de clientes. Um exemplo deste aplicativoA barata seria um detergente de lavanderia estabelecido que libera uma fórmula revisada capaz de fornecer capacidade de limpeza adicional, além de um novo perfume que é provável que os consumidores achem agradável. A publicidade do produto aprimorado não apenas alerta os clientes atuais de que seu produto favorito agora é melhor, mas também motiva os consumidores que usam outros detergentes para a roupa para experimentar o produto aprimorado.

Outra abordagem ao valor agregado dos negócios envolve encontrar maneiras de aumentar o valor que os consumidores recebem ao comprar um bom ou serviço. Aqui, o foco não é muito em mudar ou melhorar a natureza de um produto, mas possibilitando que o consumidor receba volume adicional de algo que ele ou ela já prefere comprar. Por exemplo, uma empresa que vende uma linha de legumes enlatados pode optar por aumentar o tamanho das latas em dez por cento, mantendo o mesmo preço por ONUisto. O resultado final é que os consumidores recebem mais produto pelo mesmo preço, um valor agregado que seria de especial interesse para as famílias com um orçamento apertado.

O valor agregado dos negócios pode se referir a turnos na maneira como os produtos são comercializados, embalados ou até como esses produtos são produzidos. As empresas podem optar por refinar seu processo de produção para que seja mais amigável, uma estratégia que possa atrair consumidores que procuram viver estilos de vida verdes. Mesmo algo tão simples quanto optar por fazer com que as embalagens de materiais reciclados possam agregar valor ao produto a alguns consumidores. Supondo que uma empresa possa encontrar uma maneira de agregar valor aos clientes sem aumentar seus custos operacionais, os resultados potenciais incluem uma maior participação de mercado, lucros aumentados e uma reputação aprimorada que é altamente provável que continue atraindo novos clientes por um período apreciável de tempo.