"비즈니스 부가 가치"란 무엇입니까?

BVA (Business Value Added)는 특정 제품이 소비자에게 널리 제공되기 전에 해당 제품의 품질에 대한 변경 사항을 식별하는 데 사용되는 용어입니다. 일반적으로이 접근 방식에는 이미 명성과 충성도가 높은 고객 기반이있는 제품을 가져 와서 해당 제품을 구매함으로써 소비자가 얻는 혜택을 높이는 일부 변경 또는 추가 작업이 포함됩니다. 제품의 고객 가치를 높이면 제조업체는 고객 충성도 수준을 높일뿐 아니라 비즈니스 부가 가치 접근 방식은 종종 최종 제품의 부가 가치가 유사한 제품을 포기하고이 새롭고 개선 된 제안을 시도하기에 충분한 인센티브로 보는 신규 고객의 관심을 끌 것입니다.

비즈니스 부가 가치 전략에 참여하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 한 가지 접근 방식은 현재 고객 기반을 유지하면서 호소력을 넓히는 데 도움이되는 제품을 일부 영구적으로 변경해야합니다. 이러한 접근법의 예는 추가적인 세정 능력을 제공 할 수있는 개정 된 포 뮬레이션과 소비자가 기분 좋게 느낄 수있는 새로운 향기를 방출하는 확립 된 세탁 세제 일 것이다. 개선 된 제품에 대한 광고는 현재 고객에게 자신이 선호하는 제품이 더 나아 졌다는 것을 경고 할뿐만 아니라 다른 세탁 세제를 사용하는 소비자에게도 향상된 제품을 사용해 보도록 동기를 부여합니다.

추가 된 비즈니스 가치에 대한 또 다른 접근법은 재화 나 서비스를 구입할 때 소비자가 얻는 가치를 높이는 방법을 찾는 것입니다. 여기서 초점은 제품의 특성을 변경하거나 향상시키는 데 그치지 않고 소비자가 이미 구매하고 싶어하는 추가 볼륨을받을 수있게합니다. 예를 들어, 통조림 야채를 판매하는 회사는 캔당 크기를 10 % 늘리는 동시에 단품 당 가격을 동일하게 유지할 수 있습니다. 결과적으로 소비자는 같은 가격으로 더 많은 제품을 받게되며 예산이 부족한 가정에 특히 가치가있는 부가가치가됩니다.

추가 된 비즈니스 가치는 제품의 마케팅, 포장 또는 제품 생산 방식의 변화를 의미합니다. 기업은 친환경적인 라이프 스타일을 추구하는 소비자를 유치 할 수있는 전략 인 환경 친화적 인 생산 프로세스를 개선 할 수 있습니다. 재활용 재료로 포장을 선택하는 것만 큼 간단한 것조차 일부 소비자에게는 제품에 가치를 더할 수 있습니다. 사업체가 운영 비용을 증가시키지 않고 고객에게 부가 가치를 제공 할 수있는 방법을 찾을 수 있다고 가정하면 잠재적 인 결과에는 시장 점유율 확대, 수익 증대 및 상당한 기간 동안 새로운 고객을 계속 유치 할 가능성이 높은 평판이 포함됩니다.