¿Qué factores afectan la respuesta publicitaria directa?
La publicidad directa es un tipo de estrategia de publicidad y marketing que puede usarse de manera efectiva para llegar a los consumidores y permitirles la oportunidad de responder cuándo y como quieran. Estrategias como campañas de correo directo, infomerciales en línea, radio y televisión, e incluso campañas de publicidad por correo electrónico entran en esta amplia categoría. Existen varios factores que afectan la cantidad de las empresas de respuesta publicitaria directa que las empresas pueden esperar razonablemente de cualquier campaña, incluida lo bien que la campaña está dirigida a ciertos sectores del mercado de consumo, el contenido de la publicidad en sí y la calidad de los productos ofrecidos a la venta.
Como con cualquier tipo de esfuerzo de marketing, dirigirse al grupo o grupos de consumidores adecuados tendrá un impacto en la respuesta publicitaria directa. Los datos demográficos como la edad, el género, la clase económica y la ubicación desempeñarán un papel en la maximización del potencial de ventas. Por ejemplo, un editor que está promocionando una nueva revista de mujeres probablemente no GEnero en cuanto a ventas si la campaña de correo directo utiliza una lista de correo que se compone principalmente de información de contacto para hombres solteros. Por esta razón, calificar la lista de contactos antes de iniciar la campaña contribuirá en gran medida a aumentar las posibilidades de un mayor rendimiento.
Incluso cuando la lista de contactos está calificada, todavía es necesario atraer la atención de los consumidores el tiempo suficiente para excitarlos sobre el producto. Aquí, la estructura y el contenido de la copia publicitaria en sí serán cruciales para la cantidad de respuesta publicitaria directa que se genera. Copiar que habla a las necesidades y deseos de los destinatarios, y lo hace sin un montón de palabras o imágenes que simplemente se interponen en el camino, a menudo generará una respuesta más y conducirá a un aumento de las ventas. Una escuela de pensamiento sostiene que ciertos grupos de consumidores responderán en números más altos para dirigir por correoLas tarjetas que las piezas enviadas en los sobres, simplemente porque el mensaje de ventas es más corto y no hay necesidad de abrir un sobre para leer el mensaje.
La respuesta publicitaria directa también se ve muy afectada por la calidad de los productos ofrecidos para la venta. Si los productos no cumplen con las expectativas generadas por la copia de ventas, no habrá negocios repetidos, y existe una buena posibilidad de que el consumidor descontento aliente a otros a no responder a la publicidad, sin importar cuán atractivo parezca. Por esta razón, nunca haga promesas o reclamos que no se puedan honrar una vez que el producto esté en manos del cliente. Al utilizar una lista de contactos calificada y específica, ser muy clara sobre la naturaleza del producto y ofrecer bienes y servicios que cumplan con las expectativas del cliente, las empresas verán que el nivel de respuesta publicitaria directa crece significativamente y generará ingresos adicionales para el negocio.