Jaké faktory ovlivňují reakci přímé reklamy?

Direct Reklama je typem reklamní a marketingové strategie, kterou lze efektivně využít k oslovení spotřebitelů a umožnit jim příležitost reagovat, kdy a jak se jim líbí. Strategie, jako jsou kampaně Direct Mail, Infomercials Online, Radio a Television a dokonce i e -mailové reklamní kampaně spadají do této široké kategorie. Existuje několik faktorů, které ovlivňují množství přímé reklamní reakce, které společnosti mohou od jakékoli kampaně přiměřeně očekávat, včetně toho, jak dobře je kampaň zaměřena na určitá odvětví spotřebitelského trhu, obsah samotné reklamy a kvality produktů nabízených k prodeji.

Stejně jako u jakéhokoli typu marketingového úsilí bude mít zacílení na správnou skupinu nebo skupiny spotřebitelů dopad na přímou reakci na reklamu. Demografie, jako je věk, pohlaví, hospodářská třída a umístění, budou hrát roli při maximalizaci potenciálu prodeje. Například vydavatel, který propaguje časopis nové ženyEnerate hodně ve způsobu prodeje, pokud kampaň Direct Mail používá seznam adresátů, který je primárně složen z kontaktních informací pro jednotlivé muže. Z tohoto důvodu povede kvalifikace seznamu kontaktů před tím, než bude kampaň skutečně zahájena, dlouhou cestu ke zvýšení šancí na vyšší návratnost.

I když je seznam kontaktů kvalifikován, stále je třeba upoutat pozornost spotřebitelů dostatečně dlouho, aby je nadchl o produktu. Zde bude struktura a obsah samotné reklamní kopie zásadní pro množství přímé reklamní reakce, která je generována. Kopie, která hovoří o potřebách a přáních příjemců, a činí tak bez spousty slov nebo obrázků, které se právě dostanou do cesty, často generuje více odpovědi a povede ke zvýšení prodeje. Jedna myšlenková škola tvrdí, že určité skupiny spotřebitelů budou reagovat ve vyšších číslech na Direct Mail POStcards než kusy odeslané v obálek, jednoduše proto, že prodejní zpráva je kratší a není třeba otevřít obálku ke čtení zprávy.

Kvalita přímé reklamy je také velmi ovlivněna kvalitou produktů nabízených k prodeji. Pokud produkty nesplňují očekávání generovaná kopií prodeje, nebude se opakovat podnikání a existuje velká šance, že nespokojený spotřebitel povzbudí ostatní, aby na reklamu neodpovídali, bez ohledu na to, jak atraktivní se může zdát. Z tohoto důvodu nikdy neposkytněte sliby ani nároky, které nelze ocenit, jakmile je produkt v rukou zákazníka. Použitím kvalifikovaného a cíleného seznamu kontaktů, velmi jasného o povaze produktu a nabídkou zboží a služeb, které splňují očekávání zákazníka, společnosti uvidí úroveň přímé reklamní reakce výrazně a generují další příjmy pro podnikání.