広告の直接的な反応に影響する要因は何ですか？

ダイレクト広告は、消費者にリーチし、消費者が好きなときに好きなときに応答できるようにするために効果的に使用できる広告およびマーケティング戦略の一種です。 ダイレクトメールキャンペーン、オンラインのインフォマーシャル、ラジオ、テレビ、さらには電子メール広告キャンペーンなどの戦略はすべて、この広範なカテゴリに分類されます。 キャンペーンが消費者市場の特定のセクターをどの程度ターゲットにするか、広告自体のコンテンツ、提供される製品の品質など、企業がキャンペーンから合理的に期待できる直接広告応答の量に影響するいくつかの要因があります。セール。

あらゆるタイプのマーケティング努力と同様に、消費者の適切なグループをターゲットとすることは、直接的な広告応答に影響を与えます。 年齢、性別、経済クラス、場所などの人口統計はすべて、販売の可能性を最大化する上で役割を果たします。 たとえば、ダイレクトメールキャンペーンで主に独身男性の連絡先情報で構成されるメーリングリストを使用している場合、新しい女性の雑誌を宣伝している出版社は、販売の面であまり利益をもたらさないでしょう。 このため、キャンペーンを実際に開始する前に連絡先リストを修飾することは、より高い収益の可能性を高めることに大いに役立ちます。

連絡先リストが認定されている場合でも、製品について消費者を興奮させるほど長く消費者の注意を引き付ける必要があります。 ここでは、生成される直接的な広告応答の量にとって、広告コピー自体の構造とコンテンツが重要になります。 受信者のニーズと欲求を伝えるコピーで、邪魔になる言葉や画像がなくても、多くの場合、より多くの反応が得られ、売上の増加につながります。 特定の消費者グループは、販売メッセージが短く、メッセージを読むために封筒を開ける必要がないという理由だけで、封筒で送られたものよりもダイレクトメールはがきに高い数で応答すると考えています。

直接的な広告への対応も、販売される製品の品質によって大きな影響を受けます。 製品が販売コピーによって生成された期待に応えていない場合、繰り返しのビジネスはありません。不満を抱いた消費者は、それがどれほど魅力的に見えても、広告に反応しないように他の人を奨励する可能性があります。 このため、一度製品が顧客の手に渡ると、守れない約束や主張を決してしないでください。 資格のあるターゲットを絞った連絡先リストを使用し、製品の性質を非常に明確にし、顧客の期待に応える商品やサービスを提供することで、企業は直接的な広告応答のレベルが大幅に向上し、ビジネスの収益を増やすことができます。