Quels facteurs affectent la réponse à la publicité directe?
La publicité directe est un type de stratégie de publicité et de marketing qui peut être utilisée efficacement pour toucher les consommateurs et leur permettre de réagir quand et comme ils le souhaitent. Des stratégies telles que les campagnes de publipostage, les publi-reportages en ligne, la radio et la télévision et même les campagnes de publicité par courrier électronique entrent toutes dans cette vaste catégorie. Plusieurs facteurs influent sur le volume de réponses en publicité directe que les entreprises peuvent raisonnablement attendre d'une campagne, notamment le degré de ciblage de la campagne sur certains secteurs du marché de consommation, le contenu de la publicité elle-même et la qualité des produits proposés. vente.
Comme pour tout type d’effort marketing, cibler le ou les bons groupes de consommateurs aura un impact sur la réponse à la publicité directe. Les données démographiques telles que l’âge, le sexe, la classe économique et l’emplacement joueront toutes un rôle dans la maximisation du potentiel de vente. Par exemple, un éditeur qui fait la promotion d'un nouveau magazine féminin ne générera probablement pas beaucoup de ventes si la campagne de publipostage utilise une liste de diffusion composée principalement d'informations de contact pour hommes célibataires. Pour cette raison, la qualification de la liste de contacts avant le lancement de la campagne contribuera dans une large mesure à augmenter les chances d'obtenir un rendement plus élevé.
Même lorsque la liste de contacts est qualifiée, il reste nécessaire d'attirer l'attention des consommateurs suffisamment longtemps pour les intéresser au produit. Ici, la structure et le contenu de la copie publicitaire elle-même seront déterminants pour la quantité de réponses publicitaires directes générées. Une copie qui répond aux besoins et aux désirs des destinataires, et ce sans un tas de mots ou d'images qui gênent juste, générera souvent plus de réponses et conduira à une augmentation des ventes. Une école de pensée soutient que certains groupes de consommateurs répondront plus nombreux aux envois postaux que les envois envoyés sous enveloppe, simplement parce que le message de vente est plus court et qu'il n'est pas nécessaire d'ouvrir une enveloppe pour le lire.
La publicité directe est également fortement influencée par la qualité des produits proposés à la vente. Si les produits ne répondent pas aux attentes générées par la copie de vente, il n’y aura plus d’affaires répétées et il est fort probable que le consommateur mécontent encouragera les autres à ne pas répondre à la publicité, aussi attrayante que cela puisse paraître. Pour cette raison, ne faites jamais de promesses ou de revendications qui ne peuvent être honorées une fois le produit entre les mains du client. En utilisant une liste de contacts qualifiés et ciblés, en expliquant très clairement la nature du produit et en proposant des biens et des services répondant aux attentes de leurs clients, les entreprises verront le niveau de publicité directe augmenter de manière significative et générer des revenus supplémentaires pour l'entreprise.