Hvilke faktorer påvirker direkte annonseringsrespons?

Direkte reklame er en type reklame- og markedsføringsstrategi som kan brukes effektivt for å nå forbrukere og gi dem muligheten til å svare når og når de vil. Strategier som direktemailkampanjer, informasjonsmateriell online, radio og TV, og til og med e-postreklamekampanjer, faller alle inn i denne brede kategorien. Det er flere faktorer som påvirker mengden av direkte annonseringsresponser selskaper rimelig kan forvente av en kampanje, inkludert hvor godt kampanjen er målrettet mot bestemte sektorer i forbrukermarkedet, innholdet i selve annonseringen og kvaliteten på produktene som tilbys for salg.

Som med alle typer markedsføringsinnsats, vil målretting mot riktig gruppe eller grupper av forbrukere ha innvirkning på direkte annonseringsrespons. Demografi som alder, kjønn, økonomisk klasse og beliggenhet vil alle spille en rolle i å maksimere salgspotensialet. For eksempel vil en utgiver som reklamerer for et nytt kvinneblad sannsynligvis ikke generere mye i veien for salg hvis direktemailkampanjen bruker en adresseliste som først og fremst er sammensatt av kontaktinformasjon for enslige menn. Av denne grunn vil kvalifisering av kontaktlisten før du faktisk setter i gang kampanjen, gå langt i retning av å øke sjansene for høyere avkastning.

Selv når kontaktlisten er kvalifisert, er det fremdeles behov for å tiltrekke seg forbrukernes oppmerksomhet lenge nok til å begeistre dem om produktet. Her vil strukturen og innholdet i selve reklamekopien være avgjørende for mengden direkte annonseringsrespons som blir generert. Kopi som taler til mottakernes behov og ønsker, og gjør det uten en haug med ord eller bilder som bare kommer i veien, vil ofte gi mer svar og føre til økt salg. En tankegang mener at visse grupper forbrukere vil svare i større antall på postkort som er sendt i konvolutter, ganske enkelt fordi salgsmeldingen er kortere og det ikke er behov for å åpne en konvolutt for å lese meldingen.

Direkte respons på annonsering påvirkes også sterkt av kvaliteten på produktene som tilbys for salg. Hvis produktene ikke oppfyller forventningene generert av salgskopien, vil det ikke være noen gjentakelsesvirksomhet, og det er en god sjanse for at den misfornøyde forbrukeren vil oppfordre andre til ikke å svare på reklamen, uansett hvor attraktiv den kan se ut. Av denne grunn må du aldri komme med løfter eller påstander som ikke kan overholdes når produktet er i hendene på kunden. Ved å bruke en kvalifisert og målrettet kontaktliste, være veldig tydelig på produktets art, og tilby varer og tjenester som oppfyller kundens forventninger, vil selskaper se nivået av direkte annonseringsrespons vokse betydelig og generere ekstra inntekter for virksomheten.