Quais fatores afetam a resposta direta à publicidade?
A publicidade direta é um tipo de estratégia de publicidade e marketing que pode ser usada efetivamente para alcançar os consumidores e permitir que eles respondam quando e como quiserem. Estratégias como campanhas de mala direta, infomerciais on -line, rádio e televisão e até campanhas de publicidade por e -mail se enquadram nessa categoria ampla. Existem vários fatores que afetam a quantidade de respostas diretas de publicidade que as empresas podem razoavelmente esperar de qualquer campanha, incluindo o quão bem a campanha é direcionada para certos setores do mercado de consumidores, o conteúdo da própria publicidade e a qualidade dos produtos oferecidos para venda.
Como em qualquer tipo de esforço de marketing, o direcionamento do grupo ou grupos de consumidores certos terá um impacto na resposta direta da publicidade. Demografia como idade, sexo, classe econômica e localização, todos desempenharão um papel na maximização do potencial de vendas. Por exemplo, um editor que está promovendo uma revista de uma nova mulher provavelmente não vaiEnester muito em termos de vendas se a campanha de mala direta usar uma lista de discussão composta principalmente por informações de contato para homens solteiros. Por esse motivo, qualificar a lista de contatos antes de realmente iniciar a campanha ajudará bastante a aumentar as chances de um retorno mais alto.
Mesmo quando a lista de contatos é qualificada, ainda é necessário atrair a atenção dos consumidores por tempo suficiente para excitá -los sobre o produto. Aqui, a estrutura e o conteúdo da própria cópia de publicidade serão cruciais para a quantidade de resposta direta de publicidade gerada. A cópia que fala das necessidades e desejos dos destinatários e o faz sem um monte de palavras ou imagens que atrapalham, geralmente geram mais uma resposta e levam ao aumento das vendas. Uma escola de pensamento sustenta que certos grupos de consumidores responderão em números mais altos para a mala direta POStcards do que peças enviadas em envelopes, simplesmente porque a mensagem de vendas é mais curta e não há necessidade de abrir um envelope para ler a mensagem.
A resposta direta à publicidade também é fortemente impactada pela qualidade dos produtos oferecidos para venda. Se os produtos não cumprirem as expectativas geradas pela cópia de vendas, não haverá negócios repetidos e há uma boa chance de o consumidor descontente incentivar outras pessoas a não responder à publicidade, por mais atraente que pareça. Por esse motivo, nunca faça promessas ou reivindicações que não podem ser homenageadas quando o produto estiver nas mãos do cliente. Ao usar uma lista de contatos qualificados e direcionados, sendo muito clara sobre a natureza do produto e oferecendo bens e serviços que atendem às expectativas do cliente, as empresas verão o nível de resposta direta da publicidade crescer significativamente e gerar receita adicional para os negócios.