Vilka faktorer påverkar direkt reklam svar?

Direktreklam är en typ av reklam- och marknadsföringsstrategi som kan användas effektivt för att nå konsumenter och ge dem möjlighet att svara när och som de vill. Strategier som direktreklamkampanjer, information online, radio och tv och till och med reklamkampanjer via e-post hör alla till denna breda kategori. Det finns flera faktorer som påverkar mängden direkt reklamsvar som företag rimligen kan förvänta sig av alla kampanjer, inklusive hur väl kampanjen riktas till vissa sektorer på konsumentmarknaden, innehållet i själva annonseringen och kvaliteten på de produkter som erbjuds för försäljning.

Liksom med alla typer av marknadsföringsinsatser kommer inriktning på rätt grupp eller konsumentgrupper att påverka direkt reklamsvar. Demografi som ålder, kön, ekonomisk klass och plats kommer alla att spela en roll för att maximera försäljningspotentialen. Exempelvis kommer en förläggare som marknadsför en ny kvinnas tidskrift inte att generera mycket i vägen för försäljning om direktreklamkampanjen använder en e-postlista som huvudsakligen består av kontaktinformation för ensamstående män. Av detta skäl kommer kvalificeringen av kontaktlistan innan man faktiskt initierar kampanjen att gå långt mot att öka chansen för högre avkastning.

Även när kontaktlistan är kvalificerad finns det fortfarande ett behov att locka konsumenternas uppmärksamhet tillräckligt länge för att locka dem om produkten. Här kommer strukturen och innehållet i själva reklamkopian att vara avgörande för mängden direkt reklamsvar som genereras. Kopia som talar för mottagarnas behov och önskemål, och gör det utan en massa ord eller bilder som bara kommer i vägen, kommer ofta att ge mer svar och leda till ökad försäljning. En tankeskola anser att vissa grupper av konsumenter kommer att svara i högre antal på direktvykort än bitar som skickas i kuvert, helt enkelt för att försäljningsmeddelandet är kortare och det inte finns något behov att öppna ett kuvert för att läsa meddelandet.

Direkt reklamsvar påverkas också starkt av kvaliteten på de produkter som erbjuds till försäljning. Om produkterna inte uppfyller de förväntningar som försäljningskopian genererar kommer det inte att upprepas, och det finns en god chans att den missnöjda konsumenten kommer att uppmuntra andra att inte svara på reklamen, oavsett hur attraktiv det kan se ut. Av den anledningen ska du aldrig göra löften eller påståenden som inte kan respekteras när produkten är i kundens händer. Genom att använda en kvalificerad och riktad kontaktlista, vara mycket tydlig om produktens natur och erbjuda varor och tjänster som uppfyller kundens förväntningar, kommer företag att se nivån på direktreklamens respons växa avsevärt och generera ytterligare intäkter för verksamheten.