Jakie czynniki wpływają na bezpośrednią reakcję reklamową?
Bezpośrednia reklama jest rodzajem strategii reklamowej i marketingowej, którą można skutecznie wykorzystać do dotarcia do konsumentów i umożliwienia im odpowiedzi, kiedy i jak chcą. Strategie takie jak kampanie pocztowe, infomercials online, radio i telewizja, a nawet kampanie reklamowe e -mail należą do tej szerokiej kategorii. Istnieje kilka czynników, które wpływają na liczbę firm bezpośrednich, które firmy reagują na reklamę mogą rozsądnie oczekiwać od dowolnej kampanii, w tym, w jaki sposób kampania jest ukierunkowana na niektóre sektory rynku konsumenckiego, treść samej reklamy oraz jakość produktów oferowanych na sprzedaż.
Podobnie jak w przypadku wszelkiego rodzaju działań marketingowych, ukierunkowanie na odpowiednią grupę lub grupy konsumentów będzie miało wpływ na bezpośrednie reakcję reklamową. Dane demograficzne, takie jak wiek, płeć, klasa ekonomiczna i lokalizacja, odgrywają rolę w maksymalizacji potencjału sprzedaży. Na przykład wydawca, który promuje magazyn nowej kobietyZachowaj wiele na drodze sprzedaży, jeśli kampania pocztowa bezpośredniej korzysta z listy mailingowej, która składa się przede wszystkim z danych kontaktowych dla samotnych mężczyzn. Z tego powodu kwalifikowanie listy kontaktów przed faktycznym rozpoczęciem kampanii znacznie przyczyni się do zwiększenia szans na wyższy zwrot.
Nawet gdy lista kontaktów jest wykwalifikowana, nadal istnieje potrzeba przyciągnięcia uwagi konsumentów wystarczająco długo, aby podniecić ich na temat produktu. Tutaj struktura i treść samej kopii reklamowej będą miały kluczowe znaczenie dla generowanej bezpośredniej reakcji reklamowej. Kopia, która przemawia do potrzeb i potrzeb odbiorców i robi to bez mnóstwa słów lub obrazów, które po prostu przeszkadzają, często generują więcej odpowiedzi i prowadzą do zwiększonej sprzedaży. Jedna szkoła myślenia utrzymuje, że niektóre grupy konsumentów zareagują w wyższych liczbach, aby uzyskać pocztę bezpośredniąSTCARDY niż elementy wysyłane w kopertach, po prostu dlatego, że komunikat sprzedaży jest krótszy i nie ma potrzeby otwierania koperty, aby przeczytać wiadomość.
Bezpośrednia reakcja reklamowa ma również duży wpływ jakość produktów oferowanych na sprzedaż. Jeśli produkty nie spełnią oczekiwań generowanych przez kopię sprzedaży, nie będzie powtarzającej się działalności i istnieje duża szansa, że niezadowolony konsument zachęci innych do nie reagowania na reklamę, bez względu na to, jak atrakcyjne może się wydawać. Z tego powodu nigdy nie składaj obietnic ani twierdzeń, których nie można uhonorować, gdy produkt znajdzie się w rękach klienta. Korzystając z wykwalifikowanej i ukierunkowanej listy kontaktów, bardzo jasne na temat charakteru produktu oraz oferując towary i usługi, które spełniają oczekiwania klienta, firmy zauważą, że poziom bezpośredniej reakcji reklamowej znacznie wzrośnie i wygenerują dodatkowe przychody dla firmy.