Jakie czynniki wpływają na bezpośrednią reakcję reklamową?
Reklama bezpośrednia to rodzaj strategii reklamowej i marketingowej, którą można skutecznie wykorzystać, aby dotrzeć do konsumentów i dać im możliwość odpowiedzi, kiedy tylko zechcą. Strategie takie jak kampanie z pocztą bezpośrednią, reklamy online, radio i telewizja, a nawet kampanie reklamowe za pośrednictwem poczty elektronicznej należą do tej szerokiej kategorii. Istnieje kilka czynników, które wpływają na liczbę bezpośrednich reakcji reklamowych, których firmy mogą się spodziewać po każdej kampanii, w tym stopień, w jakim kampania jest kierowana do określonych sektorów rynku konsumenckiego, treść samej reklamy oraz jakość produktów oferowanych dla sprzedaż.
Podobnie jak w przypadku każdego rodzaju działań marketingowych, kierowanie reklam na odpowiednią grupę lub grupy konsumentów będzie miało wpływ na bezpośrednią reakcję reklamową. Dane demograficzne, takie jak wiek, płeć, klasa ekonomiczna i lokalizacja, przyczynią się do maksymalizacji potencjału sprzedaży. Na przykład wydawca, który promuje magazyn dla nowych kobiet, prawdopodobnie nie wygeneruje zbyt wiele na drodze sprzedaży, jeśli kampania direct mail korzysta z listy mailingowej, która składa się głównie z informacji kontaktowych dla samotnych mężczyzn. Z tego powodu zakwalifikowanie listy kontaktów przed faktycznym rozpoczęciem kampanii znacznie zwiększy szanse na wyższy zwrot.
Nawet gdy lista kontaktów jest zakwalifikowana, nadal istnieje potrzeba przyciągnięcia uwagi konsumentów wystarczająco długo, aby ekscytować ich produktem. Tutaj struktura i treść samej reklamy będą miały decydujące znaczenie dla ilości generowanej bezpośredniej odpowiedzi reklamowej. Kopiowanie, które odpowiada potrzebom i pragnieniom odbiorców i robi to bez mnóstwa słów lub obrazów, które tylko przeszkadzają, często generuje więcej odpowiedzi i prowadzi do zwiększenia sprzedaży. Jedna ze szkół myśli utrzymuje, że niektóre grupy konsumentów będą odpowiadać w większej liczbie na pocztówki bezpośrednie niż na części wysyłane w kopertach, po prostu dlatego, że wiadomość sprzedażowa jest krótsza i nie trzeba otwierać koperty, aby ją przeczytać.
Na bezpośrednią reakcję reklamową duży wpływ ma również jakość produktów oferowanych do sprzedaży. Jeśli produkty nie spełnią oczekiwań generowanych przez egzemplarz sprzedaży, nie będzie powtórnych transakcji i istnieje duża szansa, że niezadowolony konsument zachęci innych do niereagowania na reklamę, bez względu na to, jak atrakcyjna może się wydawać. Z tego powodu nigdy nie składaj obietnic ani roszczeń, których nie można uszanować, gdy produkt znajdzie się w rękach klienta. Korzystając z wykwalifikowanej i ukierunkowanej listy kontaktów, mając jasność co do charakteru produktu oraz oferując towary i usługi, które spełniają oczekiwania klienta, firmy zobaczą, że poziom bezpośredniej reakcji reklamowej znacznie wzrośnie i wygeneruje dodatkowe przychody dla firmy.