¿Qué es un proveedor de servicios comerciales?
Los proveedores de servicios comerciales (BSP) son empresas que compran bienes y servicios de proveedores que luego se ofrecen para la venta a los clientes de esas compañías. A veces, los productos que se compran y luego se ofrecen a otros clientes comerciales se adaptan ligeramente para satisfacer las necesidades de esos clientes, e incluso se pueden vender bajo una marca privada asociada con el BSP. Este enfoque a menudo puede hacer posible que el proveedor de servicios comerciales ofrezca una gama más amplia de productos a la base de clientes, al tiempo que evita gran parte de los gastos involucrados en el mantenimiento de sus propias instalaciones de producción y almacenamiento.
La gama de productos ofrecidos por un proveedor de servicios comerciales variará. Algunos eligen centrarse en nicho de mercados específicos dentro de la comunidad empresarial más amplia. Por ejemplo, un proveedor de servicios comerciales puede optar por concentrarse en ofrecer soluciones de comunicación como soluciones de conferencia de larga distancia, audio y conferencias web, videoconferencia y transmisión de fax. Un segundo negocioEl proveedor de servicios puede centrarse en proporcionar acceso a productos de software, computadoras, servidores y equipos de oficina general. Otros proveedores pueden optar por cubrir una gama más amplia de bienes y servicios utilizados rutinariamente por las empresas, un movimiento que a menudo puede ayudar a aumentar las posibilidades de atraer clientes comerciales que prefieren una solución de compra única para interactuar con una multiplicidad de proveedores.
Junto con la oferta de productos comprados por otras compañías, un proveedor de servicios comerciales a menudo proporcionará una línea de bienes virtuales que se entregan electrónicamente. Estos incluyen una amplia gama de servicios que van desde descargas de software, carcasa de bases de datos en servidores remotos, soluciones de contabilidad virtual e incluso la capacidad de almacenar documentos electrónicos o utilizar herramientas de comunicación basadas en Internet para administrar tareas comerciales diarias. Al igual que con otros tipos de bienes y servicios, estos ofrecen en líneaGS puede venderse directamente o arrendarse por tarifas mensuales.
Uno de los beneficios proporcionados por los proveedores de servicios comerciales es la capacidad de trabajar a través de un proveedor central para satisfacer una serie de diferentes necesidades comerciales. Dependiendo de la naturaleza de los bienes y servicios y las políticas de precios empleadas por el proveedor, los clientes pueden hacer uso de descuentos aplicados a la cantidad total de productos ordenados dentro de un cierto período de tiempo. Este enfoque a menudo puede conducir no solo a ahorrar tiempo y problemas para buscar los socios proveedores adecuados, sino también permitir que el cliente comercial disfrute de descuentos para bienes y servicios esenciales que serían difíciles de obtener utilizando cualquier otro enfoque.