¿Qué es una estrategia de concentración?

Una estrategia de concentración es un tipo de enfoque que se utiliza tanto en situaciones comerciales como de inversión. Como enfoque para hacer negocios, la estrategia involucra a una compañía que elige enfocar la mayoría de sus recursos en el desarrollo de un producto específico o al menos un pequeño grupo de productos que están dirigidos a un mercado específico. Como enfoque para invertir, una estrategia de concentración requiere elegir un pequeño grupo de acciones para componer la cartera, en lugar de buscar una colección más diversificada de inversiones. Hay beneficios, así como posibles pasivos asociados con el uso de una estrategia de concentración, incluido el potencial de estar tan invertido en un mercado que una reducción económica repentina podría conducir al fracaso.

Tal como se aplica en una operación comercial, el objetivo de una estrategia de concentración es proporcionar un enfoque singular a la línea de productos y al mercado en el que la empresa elige competir. Hacerlo a veces puede hacer que ese negocio en particular sea visto como un especialista o experto en una industria determinada, ya que todos los recursos están destinados a crear y comercializar los mejores productos posibles en ese campo. A veces, una empresa puede elegir este curso de especialización y lograr tanto éxito que comienza a establecer el estándar en esa industria, proporcionando el punto de referencia al que deben aspirar los competidores para permanecer en el negocio.

Cuando tiene éxito, la estrategia de concentración permite construir una sólida reputación dentro de un mercado, así como generar un valor significativo entre los consumidores. De hecho, el nombre del producto singular puede estar tan arraigado en la mente de los consumidores que se usa comúnmente como un término de argot para todos los productos de ese tipo, ya sean fabricados por la empresa o no. Al mismo tiempo, a menudo se cultiva la percepción de calidad superior, basada en el hecho de que la empresa hace una cosa y lo hace bien.

Si bien una estrategia de concentración puede funcionar muy bien, existen algunas dificultades potenciales para este enfoque. Los cambios en las demandas de los consumidores podrían significar que el mercado para el producto singular comienza a reducirse, una situación que podría dejar a la empresa en dificultades financieras. Las innovaciones en tecnología pueden hacer que el producto quede obsoleto, con lo que la producción finaliza de manera efectiva. Las empresas que no se diversifican a menudo son vulnerables durante la desaceleración económica, especialmente si el producto en cuestión se percibe como un lujo más que como una necesidad. A menos que el negocio tenga suficientes reservas financieras para superar la recesión, existe una buena posibilidad de que la empresa falle.