¿Qué es una estrategia de concentración?

Una estrategia de concentración es un tipo de enfoque que se utiliza tanto en situaciones comerciales como de inversión. Como un enfoque para hacer negocios, la estrategia implica que una empresa elija enfocar la mayoría de sus recursos en el desarrollo de un producto específico o al menos un pequeño grupo de productos que están dirigidos a un mercado específico. Como enfoque de inversión, una estrategia de concentración requiere elegir un pequeño grupo de acciones para componer la cartera, en lugar de buscar una colección de inversiones más diversificada. Existen beneficios, así como posibles responsabilidades asociadas con el uso de una estrategia de concentración, incluido el potencial de estar tan invertido en un mercado que un cambio económico repentino podría conducir al fracaso.

Como se aplica en una operación comercial, el propósito de una estrategia de concentración es proporcionar un enfoque singular a la línea de productos y al mercado en el que la compañía elige competir. Hacerlo a veces puede llevar a que ese negocio en particular se vea comoUn especialista o experto en una industria determinada, ya que todos los recursos tienen como objetivo crear y comercializar los mejores productos posibles en ese campo. A veces, una empresa puede elegir este curso de especialización y lograr tanto éxito que comienza a establecer el estándar en esa industria, proporcionando el punto de referencia al que los competidores deben aspirar para permanecer en el negocio.

Cuando tiene éxito, la estrategia de concentración permite construir una reputación sólida dentro de un mercado, así como generar un valor de nombre significativo entre los consumidores. De hecho, el nombre del producto singular puede estar tan arraigado en la mente de los consumidores que entra en uso común como un término de jerga para todos los productos de ese tipo, ya sea que la empresa los hagan o no. Al mismo tiempo, la percepción de calidad superior a menudo se cultiva, en función del hecho de que la compañía hace una cosa y lo hace bien.

Si bien una estrategia de concentración puede funcionar muy bien, hay algunas dificultades potenciales en este enfoque. Los cambios en las demandas de los consumidores podrían significar que el mercado para el producto singular comienza a reducirse, una situación que podría dejar a la compañía en dificultades financieras. Las innovaciones en tecnología pueden hacer que el producto sea obsoleto, poniendo fin a la producción efectivamente. Las empresas que no se diversifican a menudo son vulnerables durante las desaceleraciones económicas, especialmente si el producto en cuestión se percibe como un lujo en lugar de una necesidad. A menos que el negocio tenga suficientes reservas financieras para superar la recesión, existe una buena posibilidad de que la empresa falle.