Wat is een concentratiestrategie?
Een concentratiestrategie is een soort aanpak die wordt gebruikt in zowel zakelijke als investeringssituaties. Als een benadering om zaken te doen, houdt de strategie in dat een bedrijf ervoor kiest om de meeste middelen te concentreren op de ontwikkeling van een specifiek product of op zijn minst een kleine groep producten die gericht zijn op een specifieke markt. Als een benadering van beleggen, vraagt een concentratiestrategie om een kleine groep aandelen te kiezen om de portefeuille samen te stellen, in plaats van te kiezen voor een meer gediversifieerde verzameling beleggingen. Er zijn zowel voordelen als potentiële verplichtingen verbonden aan het gebruik van een concentratiestrategie, waaronder het potentieel om zo in één markt te worden geïnvesteerd dat een plotselinge economische neergang tot mislukking kan leiden.
Zoals toegepast in een bedrijfsvoering, is het doel van een concentratiestrategie om de productlijn en de markt waarin het bedrijf ervoor kiest om te concurreren op één enkele focus te richten. Dit kan er soms toe leiden dat dat specifieke bedrijf wordt gezien als een specialist of expert in een bepaalde branche, omdat alle middelen zijn gericht op het creëren en vermarkten van de best mogelijke producten op dat gebied. Soms kan een bedrijf voor deze specialisatie kiezen en zoveel succes behalen dat het de norm begint te stellen in die branche, de benchmark biedt waarnaar concurrenten moeten streven om in bedrijf te blijven.
Wanneer succesvol, maakt de concentratiestrategie het mogelijk om een sterke reputatie op te bouwen in een markt en een aanzienlijke naamwaarde te genereren bij de consument. In feite kan de naam van het enkelvoudige product zo diep geworteld raken in de hoofden van de consument dat het algemeen wordt gebruikt als een slangterm voor alle producten van dat type, of ze nu door het bedrijf zijn gemaakt of niet. Tegelijkertijd wordt de perceptie van superieure kwaliteit vaak gecultiveerd, gebaseerd op het feit dat het bedrijf één ding doet en het goed doet.
Hoewel een concentratiestrategie heel goed kan werken, zijn er enkele mogelijke valkuilen bij deze aanpak. Verschuivingen in de eisen van consumenten kunnen ertoe leiden dat de markt voor het enkelvoudige product begint te krimpen, een situatie die het bedrijf in financiële moeilijkheden zou kunnen brengen. Innovaties in technologie kunnen het product overbodig maken, waardoor de productie effectief wordt beëindigd. Bedrijven die niet diversifiëren, zijn vaak kwetsbaar tijdens economische vertragingen, vooral als het product in kwestie wordt gezien als een luxe in plaats van een noodzaak. Tenzij het bedrijf voldoende financiële reserves heeft om de neergang te voorkomen, is de kans groot dat het bedrijf failliet gaat.