Hva er en konsentrasjonsstrategi?

En konsentrasjonsstrategi er en type tilnærming som brukes både i forretnings- og investeringssituasjoner. Som en tilnærming til å drive virksomhet, innebærer strategien at et selskap velger å fokusere de fleste av ressursene sine på utvikling av et spesifikt produkt eller i det minste en liten gruppe produkter som er rettet mot et spesifikt marked. Som en tilnærming til å investere, krever en konsentrasjonsstrategi å velge en liten gruppe aksjer til å komponere porteføljen, i stedet for å gå for en mer diversifisert samling av investeringer. Det er fordeler så vel som potensielle forpliktelser forbundet med å bruke en konsentrasjonsstrategi, inkludert potensialet ved å være så investert i ett marked at en plutselig økonomisk nedtur kan føre til svikt.

Som anvendt i en forretningsdrift, er formålet med en konsentrasjonsstrategi å gi et entall fokus på produktlinjen, og markedet der selskapet velger å konkurrere. Å gjøre det kan noen ganger føre til at den aktuelle virksomheten blir sett på som en spesialist eller ekspert i en gitt bransje, siden alle ressurser er rettet mot å skape og markedsføre de best mulige produktene i det feltet. Noen ganger kan et selskap velge dette spesialiseringsløpet og oppnå så stor suksess at det begynner å sette standarden i den bransjen, og gir det målestokk som konkurrentene må strebe for å forbli i virksomhet.

Når den lykkes, gjør konsentrasjonsstrategien det mulig å bygge et sterkt omdømme i et marked, samt generere betydelig navneverdi blant forbrukerne. Faktisk kan navnet på det entydige produktet bli så forankret i hodet til forbrukerne at det kommer i vanlig bruk som en slangbegrep for alle produkter av den typen, enten de er laget av selskapet eller ikke. Samtidig dyrkes ofte oppfatningen om overlegen kvalitet, basert på at selskapet gjør en ting og gjør det godt.

Selv om en konsentrasjonsstrategi kan fungere veldig bra, er det noen potensielle fallgruver til denne tilnærmingen. Endringer i forbrukernes krav kan bety at markedet for det entallige produktet begynner å krympe, en situasjon som kan gi selskapet økonomiske problemer. Innovasjoner innen teknologi kan gjøre produktet foreldet og effektivt bringe produksjonen til slutt. Selskaper som ikke diversifiserer er ofte sårbare under økonomiske nedgangstider, spesielt hvis produktet det gjelder oppfattes som en luksus snarere enn en nødvendighet. Med mindre virksomheten har tilstrekkelige økonomiske reserver til å ri ut av nedgangen, er det en god sjanse for at selskapet vil mislykkes.