Vad är en koncentrationsstrategi?
En koncentrationsstrategi är en typ av strategi som används i både affärs- och investeringssituationer. Som en strategi för att göra affärer innebär strategin att ett företag väljer att fokusera de flesta av sina resurser på utvecklingen av en specifik produkt eller åtminstone en liten grupp produkter som är inriktade på en specifik marknad. Som en strategi för investeringar krävs en koncentrationsstrategi att välja en liten grupp aktier att sammansätta portföljen, snarare än att göra en mer diversifierad samling investeringar. Det finns fördelar såväl som potentiella skulder förknippade med att använda en koncentrationsstrategi, inklusive potentialen att vara så investerad i en marknad att en plötslig konjunkturnedgång kan leda till misslyckande.
Såsom tillämpas i en affärsverksamhet är syftet med en koncentrationsstrategi att ge ett enskilt fokus på produktlinjen och marknaden där företaget väljer att tävla. Att göra det kan ibland leda till att det specifika företaget ses som en specialist eller expert inom en viss bransch, eftersom alla resurser syftar till att skapa och marknadsföra bästa möjliga produkter inom det området. Ibland kan ett företag välja denna specialiseringskurs och uppnå så mycket framgång att det börjar sätta standarden i den branschen, vilket ger det riktmärke som konkurrenterna måste sträva efter för att stanna kvar.
När den lyckas gör koncentrationsstrategin det möjligt att bygga ett starkt rykte inom en marknad samt generera betydande namnvärde hos konsumenterna. I själva verket kan namnet på den enskilda produkten bli så förankrad i konsumenternas sinnen att den kommer i allmänt bruk som en slangbeteckning för alla produkter av den typen, oavsett om de är tillverkade av företaget eller inte. Samtidigt odlas uppfattningen av överlägsen kvalitet ofta, baserat på det faktum att företaget gör en sak och gör det bra.
Även om en koncentrationsstrategi kan fungera mycket bra, finns det några potentiella fallgropar till denna strategi. Förändringar av konsumenternas krav kan innebära att marknaden för den enskilda produkten börjar krympa, en situation som kan göra att företaget är i ekonomiska svårigheter. Innovationer inom teknik kan göra produkten föråldrad och effektivt få slut på produktionen. Företag som inte diversifierar är ofta sårbara vid ekonomiska avmattningar, särskilt om produkten i fråga uppfattas som en lyx snarare än en nödvändighet. Om inte verksamheten har tillräckliga finansiella reserver för att rida ut nedgången, finns det en god chans att företaget kommer att misslyckas.