Qu'est-ce qu'une stratégie de concentration?
Une stratégie de concentration est un type d’approche utilisé à la fois dans les entreprises et dans les investissements. En tant qu'approche commerciale, la stratégie implique qu'une entreprise choisisse de concentrer l'essentiel de ses ressources sur le développement d'un produit spécifique ou au moins d'un petit groupe de produits destinés à un marché spécifique. En tant qu’approche d’investissement, une stratégie de concentration consiste à choisir un petit groupe d’actions pour composer le portefeuille, au lieu de privilégier une collection d’investissements plus diversifiée. Le recours à une stratégie de concentration présente des avantages ainsi que des éléments de passif potentiels, notamment le fait d’être investi de telle manière sur un marché qu’un retournement économique soudain pourrait conduire à un échec.
Telle qu’elle est appliquée dans le cadre d’une activité commerciale, une stratégie de concentration a pour objectif de centrer singulièrement la ligne de produits et le marché sur lequel la société choisit de faire concurrence. Cela peut parfois donner l'impression que cette entreprise est considérée comme un spécialiste ou un expert d'un secteur donné, car toutes les ressources visent à créer et à commercialiser les meilleurs produits possibles dans ce domaine. Parfois, une entreprise peut choisir ce type de spécialisation et obtenir un tel succès qu'elle commence à établir la norme dans ce secteur, en fournissant le point de référence auquel les concurrents doivent aspirer pour rester en affaires.
En cas de succès, la stratégie de concentration permet de se forger une solide réputation sur un marché et de générer une valeur de marque significative pour les consommateurs. En fait, le nom du produit singulier peut devenir tellement ancré dans l'esprit des consommateurs qu'il devient communément utilisé comme terme d'argot pour tous les produits de ce type, qu'ils soient fabriqués par l'entreprise ou non. Dans le même temps, la perception de la qualité supérieure est souvent cultivée, sur la base du fait que l'entreprise fait une chose et la fait bien.
Bien qu'une stratégie de concentration puisse très bien fonctionner, cette approche présente certains inconvénients. En raison de l'évolution des exigences des consommateurs, le marché du produit singulier pourrait commencer à se contracter, ce qui pourrait laisser l'entreprise en difficulté financière. Les innovations technologiques peuvent rendre le produit obsolète, mettant effectivement fin à la production. Les entreprises qui ne se diversifient pas sont souvent vulnérables en période de ralentissement économique, surtout si le produit en question est perçu comme un luxe plutôt que comme une nécessité. À moins que l'entreprise dispose de réserves financières suffisantes pour surmonter le ralentissement, il y a de fortes chances qu'elle échoue.