Cos'è una strategia di concentrazione?

Una strategia di concentrazione è un tipo di approccio che viene utilizzato sia in situazioni aziendali che di investimento. Come approccio al fare business, la strategia prevede che un'azienda scelga di concentrare la maggior parte delle sue risorse sullo sviluppo di un prodotto specifico o almeno un piccolo gruppo di prodotti che sono rivolti a un mercato specifico. Come approccio agli investimenti, una strategia di concentrazione richiede di scegliere un piccolo gruppo di titoli per comporre il portafoglio, piuttosto che optare per una raccolta più diversificata di investimenti. Ci sono vantaggi e potenziali passività associati all'uso di una strategia di concentrazione, incluso il potenziale di essere così investito in un mercato che un improvviso rallentamento economico potrebbe portare al fallimento.

Come applicato in un'operazione commerciale, lo scopo di una strategia di concentrazione è quello di fornire un focus singolare alla linea di prodotti e al mercato in cui l'azienda sceglie di competere. In tal modo a volte può portare a quel particolare business essere visto come uno specialista o esperto in un determinato settore, dal momento che tutte le risorse sono volte a creare e commercializzare i migliori prodotti possibili in quel campo. A volte, un'azienda può scegliere questo corso di specializzazione e ottenere così tanto successo che inizia a fissare lo standard in quel settore, fornendo il punto di riferimento a cui i concorrenti devono aspirare per rimanere in attività.

In caso di successo, la strategia di concentrazione consente di costruire una solida reputazione all'interno di un mercato e di generare un valore di nome significativo tra i consumatori. In effetti, il nome del singolo prodotto può diventare così radicato nelle menti dei consumatori che diventa di uso comune come termine gergale per tutti i prodotti di quel tipo, siano essi fabbricati dall'azienda o meno. Allo stesso tempo, la percezione di una qualità superiore viene spesso coltivata, in base al fatto che l'azienda fa una cosa e la fa bene.

Mentre una strategia di concentrazione può funzionare molto bene, ci sono alcune potenziali insidie ​​in questo approccio. I cambiamenti nelle esigenze dei consumatori potrebbero significare che il mercato del singolo prodotto inizia a ridursi, una situazione che potrebbe lasciare l'azienda in difficoltà finanziarie. Le innovazioni tecnologiche possono rendere obsoleto il prodotto, ponendo fine alla produzione. Le aziende che non diversificano sono spesso vulnerabili durante i rallentamenti economici, soprattutto se il prodotto in questione è percepito come un lusso piuttosto che una necessità. A meno che l'azienda non disponga di riserve finanziarie sufficienti per superare la crisi, ci sono buone probabilità che la società fallisca.