¿Qué es un modelo de distribución?
Un modelo de distribución es un método que las empresas usan para enviar productos desde el punto de origen hasta el punto de venta final. Un modelo clásico incluye al menos tres fiestas diferentes: el fabricante de productos, distribuidores o almacenes y tiendas minoristas, que representa el punto de venta final. Con el tiempo, el modelo de distribución puede experimentar cambios que cambian la responsabilidad de estas partes. Estos modelos, también llamados cadenas de suministro en algunos casos, pueden agregar costos o problemas adicionales a las actividades comerciales normales. Cambiar el estilo o el método de distribución puede ayudar a una empresa a lograr mejores resultados tanto en rentabilidad como en reputación de la marca.
Muchos problemas pueden existir con un modelo de distribución, independientemente de la longitud, el estilo o las partes involucradas en el sistema. El principal problema en este modelo es el simple hecho de que cada parte actúa por su propia benevolencia. Por ejemplo, el fabricante se enfoca en la producción de bienes al menor costo posible. Envío o distrLos costos de iBution también deben mantenerse como mínimo para que la Compañía alcance la máxima rentabilidad. El mayorista o distribuidor intenta hacer que el fabricante pague altos precios por trasladar bienes a los minoristas, ya que este intermediario desea obtener ganancias para sus propias actividades.
El uso de un modelo de distribución corto generalmente cuesta menos y da como resultado un tiempo de inactividad más corto cuando un minorista experimenta una acción. Por ejemplo, un fabricante que produce un artículo en alta demanda debe tener un modelo de distribución que pueda suministrar a los minoristas con frecuencia para maximizar las ventas. Pagar una prima por este tipo de servicio de distribución puede no ser un problema, ya que las ganancias de las ventas abundantes de productos altamente demandados compensan los costos de distribución. En algunos casos, una gran empresa puede crear su propio servicio de distribución mediante el desarrollo de una distribución que pueda enviar bienes a los minoristas. Este modelo puede result en una empresa que tiene una interacción frecuente con los clientes debido a la cadena de escasez de suministro.
Los minoristas también son importantes en el modelo de distribución para un fabricante. Enviar productos a los minoristas equivocados puede dar lugar a clientes que no desean comprar estas tiendas en particular para bienes específicos. Por ejemplo, pequeños minoristas que no tienen muchas ubicaciones en un área regional determinada significa que un cliente debe conducir más lejos para comprar productos. Además, la venta de productos en un mercado internacional requiere el uso adecuado de un modelo de distribución. Crear relaciones con los socios adecuados puede ayudar a una empresa a establecer fuertes lazos en el mercado local.