Wat is een distributiemodel?

Een distributiemodel is een methode die bedrijven gebruiken om producten van het punt van oorsprong naar het uiteindelijke verkooppunt te sturen. Een klassiek model omvat ten minste drie verschillende partijen: de fabrikant van goederen, distributeur of magazijn, en winkel, die het laatste verkooppunt vertegenwoordigt. Na verloop van tijd kan het distributiemodel veranderingen ondergaan die de verantwoordelijkheid van deze partijen verschuiven. Deze modellen - in sommige gevallen ook supply chains genoemd - kunnen kosten of extra problemen met zich meebrengen voor normale bedrijfsactiviteiten. Het wijzigen van de distributiestijl of -methode kan een bedrijf helpen betere resultaten te behalen, zowel in winstgevendheid als in merkreputatie.

Veel problemen kunnen bestaan ​​met een distributiemodel, ongeacht de lengte, stijl of partijen die bij het systeem betrokken zijn. Het grootste probleem in dit model is het simpele feit dat elke partij voor zijn eigen welwillendheid handelt. De fabrikant richt zich bijvoorbeeld op de productie van goederen tegen de laagst mogelijke kosten. Verzend- of distributiekosten moeten ook tot een minimum worden beperkt om het bedrijf maximale winstgevendheid te laten behalen. De groothandel of distributeur probeert de fabrikant hoge prijzen te laten betalen voor het verplaatsen van goederen naar detailhandelaren, aangezien deze tussenpersoon winst wenst voor zijn eigen activiteiten.

Het gebruik van een kort distributiemodel kost meestal minder en resulteert in kortere downtime wanneer een retailer een voorraad ervaart. Een fabrikant die bijvoorbeeld een artikel produceert waar veel vraag naar is, moet een distributiemodel hebben dat retailers vaak kan leveren om de verkoop te maximaliseren. Het betalen van een premie voor dit type distributieservice is misschien geen probleem, omdat winsten uit overvloedige verkoop van veelgevraagde producten de distributiekosten compenseren. In sommige gevallen kan een groot bedrijf zijn eigen distributiedienst creëren door een distributeurschap te ontwikkelen dat goederen naar retailers kan sturen. Dit model kan ertoe leiden dat een bedrijf frequente interactie met klanten heeft vanwege de korte supply chain.

Retailers zijn ook belangrijk in het distributiemodel voor een fabrikant. Het verzenden van goederen naar de verkeerde retailers kan ertoe leiden dat klanten deze specifieke winkels niet voor specifieke goederen willen shoppen. Kleine detailhandelaren die niet veel locaties in een bepaald regionaal gebied hebben, betekent bijvoorbeeld dat een klant verder moet rijden om goederen te kopen. Bovendien vereist het verkopen van goederen op een internationale markt het juiste gebruik van een distributiemodel. Het aangaan van relaties met de juiste partners kan een bedrijf helpen sterke banden op te bouwen op de lokale markt.