Was ist ein Verteilungsmodell?
Ein Vertriebsmodell ist eine Methode, mit der Unternehmen Produkte vom Ursprungsort bis zum endgültigen Verkaufsargument versenden. Ein klassisches Modell besteht aus mindestens drei verschiedenen Parteien: dem Hersteller von Waren, dem Händler oder dem Lager und dem Einzelhandelsgeschäft, das das endgültige Verkaufsargument darstellt. Im Laufe der Zeit kann das Vertriebsmodell Änderungen erfahren, die die Verantwortung dieser Parteien verlagern. Diese Modelle - in einigen Fällen auch als Lieferketten bezeichnet - können den normalen Geschäftsaktivitäten Kosten oder zusätzliche Probleme hinzufügen. Eine Änderung des Vertriebsstils oder der Vertriebsmethode kann dazu beitragen, dass ein Unternehmen sowohl bei der Rentabilität als auch bei der Markenbekanntheit bessere Ergebnisse erzielt.
Bei einem Verteilungsmodell können viele Probleme auftreten, unabhängig von der Länge, dem Stil oder den am System beteiligten Parteien. Das Hauptproblem in diesem Modell ist die einfache Tatsache, dass jede Partei für ihre eigene Güte handelt. Beispielsweise konzentriert sich der Hersteller auf die Herstellung von Waren zu möglichst geringen Kosten. Die Versand- oder Vertriebskosten müssen ebenfalls so gering wie möglich gehalten werden, damit das Unternehmen eine maximale Rentabilität erzielt. Der Großhändler oder Vertreiber versucht, den Hersteller dazu zu bringen, hohe Preise für den Warenumschlag an Einzelhändler zu zahlen, da dieser Vermittler Gewinne für seine eigenen Aktivitäten wünscht.
Die Verwendung eines Short-Distribution-Modells kostet in der Regel weniger und führt zu kürzeren Ausfallzeiten, wenn ein Einzelhändler einen Lagerausfall feststellt. Beispielsweise muss ein Hersteller, der einen stark nachgefragten Artikel herstellt, über ein Vertriebsmodell verfügen, das Einzelhändler häufig beliefern kann, um den Umsatz zu maximieren. Die Zahlung einer Prämie für diese Art von Vertriebsdienst ist möglicherweise kein Problem, da die Gewinne aus dem Verkauf von stark nachgefragten Produkten die Vertriebskosten ausgleichen. In einigen Fällen kann ein großes Unternehmen einen eigenen Vertriebsdienst aufbauen, indem es eine Vertriebsorganisation aufbaut, die Waren an Einzelhändler senden kann. Dieses Modell kann dazu führen, dass ein Unternehmen aufgrund der kurzen Lieferkette häufig mit Kunden in Kontakt tritt.
Einzelhändler sind auch im Vertriebsmodell eines Herstellers von Bedeutung. Das Senden von Waren an die falschen Einzelhändler kann dazu führen, dass Kunden diese bestimmten Geschäfte nicht für bestimmte Waren einkaufen möchten. Zum Beispiel bedeuten kleine Einzelhändler, die nicht viele Standorte in einem bestimmten regionalen Gebiet haben, dass ein Kunde weiter fahren muss, um Waren zu kaufen. Darüber hinaus erfordert der Verkauf von Waren auf einem internationalen Markt die ordnungsgemäße Verwendung eines Vertriebsmodells. Durch die Schaffung von Beziehungen zu den richtigen Partnern kann ein Unternehmen eine starke Bindung zum lokalen Markt aufbauen.