Was ist ein Verteilungsmodell?
Ein Vertriebsmodell ist eine Methode, mit der Unternehmen Produkte vom Ursprung bis zum endgültigen Verkaufsargument senden. Ein klassisches Modell umfasst mindestens drei verschiedene Parteien: den Hersteller von Waren, Händlern oder Lager und Einzelhandelsgeschäften, das das endgültige Verkaufsargument darstellt. Im Laufe der Zeit kann das Verteilungsmodell Veränderungen erleben, die die Verantwortung dieser Parteien verlagern. Diese Modelle - in einigen Fällen auch Lieferketten genannt - können den normalen Geschäftsaktivitäten Kosten oder zusätzliche Probleme erhöhen. Das Ändern des Verteilungsstils oder der Verteilungsmethode kann einem Unternehmen dabei helfen, bessere Ergebnisse bei der Rentabilität und des Marken -Rufs zu erzielen. Das Hauptproblem in diesem Modell ist die einfache Tatsache, dass jede Partei für ihren eigenen Wohlwollen handelt. Zum Beispiel konzentriert sich der Hersteller auf die Produktion von Waren zu den geringsten Kosten. Versand oder DornDie IBUTION -Kosten müssen ebenfalls mindestens gehalten werden, damit das Unternehmen eine maximale Rentabilität erzielt. Der Großhändler oder Distributor versucht, den Hersteller hohe Preise für den Umzug von Waren an Einzelhändler zu zahlen, da dieser Vermittler Gewinne für seine eigenen Aktivitäten wünscht.
Die Verwendung eines kurzen Verteilungsmodells kostet in der Regel weniger und führt zu kürzeren Ausfallzeiten, wenn ein Einzelhändler eine Aktie erlebt. Beispielsweise muss ein Hersteller, der einen Artikel in hoher Nachfrage erzeugt, über ein Vertriebsmodell verfügen, das Einzelhändler häufig liefern kann, um den Umsatz zu maximieren. Die Zahlung einer Prämie für diese Art von Vertriebsdienst ist möglicherweise kein Problem, da der Gewinn aus reichlich geforderten Produkten die Kosten für die Verteilung ausgibt. In einigen Fällen kann ein großes Unternehmen möglicherweise einen eigenen Vertriebsdienst erstellen, indem er eine Vertriebshändler entwickelt, die Waren an Einzelhändler senden kann. Dieses Modell kann wiederhergestellt werdent in einem Unternehmen mit häufiger Interaktion mit den Kunden aufgrund der Mangelverhaltskette.
Einzelhändler sind auch im Vertriebsmodell für einen Hersteller wichtig. Wenn Sie Waren an die falschen Einzelhändler senden, können Kunden, die diese bestimmten Geschäfte nicht für bestimmte Waren einkaufen möchten. Zum Beispiel bedeuten kleine Einzelhändler, die nicht viele Standorte in einem bestimmten regionalen Bereich haben, ein Kunde weiter fahren, um Waren zu kaufen. Darüber hinaus erfordert der Verkauf von Waren in einem internationalen Markt die ordnungsgemäße Verwendung eines Vertriebsmodells. Das Aufbau von Beziehungen zu den richtigen Partnern kann einem Unternehmen helfen, starke Beziehungen auf dem lokalen Markt herzustellen.