Cos'è un modello di distribuzione?
Un modello di distribuzione è un metodo che le aziende utilizzano per inviare prodotti dal punto di origine al punto di forza finale. Un modello classico include almeno tre diverse parti: il produttore di merci, distributore o magazzino e negozio al dettaglio, che rappresenta il punto di forza finale. Nel tempo, il modello di distribuzione può sperimentare cambiamenti che spostano la responsabilità di queste parti. Questi modelli, chiamati anche catene di approvvigionamento in alcuni casi, possono aggiungere costi o ulteriori problemi alle normali attività commerciali. La modifica dello stile o del metodo di distribuzione può aiutare un'azienda a ottenere risultati migliori sia nella redditività che nella reputazione del marchio.
Possono esistere molti problemi con un modello di distribuzione, indipendentemente dalla lunghezza, nello stile o nelle parti coinvolte nel sistema. Il problema principale in questo modello è il semplice fatto che ciascuna parte agisce per la propria benevolenza. Ad esempio, il produttore si concentra sulla produzione di merci al basso costo possibile. Spedizione o distrI costi di Ibution devono anche essere ridotti al minimo affinché l'azienda raggiunga la massima redditività. Il grossista o il distributore tenta di far pagare al produttore prezzi elevati per spostare le merci ai rivenditori poiché questo intermediario desidera profitti per le proprie attività.
L'uso di un modello di distribuzione breve in genere costa meno e comporta tempi di inattività più brevi quando un rivenditore sperimenta uno stock. Ad esempio, un produttore che produce un articolo ad alta domanda deve avere un modello di distribuzione in grado di fornire frequentemente rivenditori al fine di massimizzare le vendite. Il pagamento di un premio per questo tipo di servizio di distribuzione potrebbe non essere un problema in quanto i profitti da abbondanti vendite di prodotti altamente richiesti compensano i costi per la distribuzione. In alcuni casi, una grande azienda potrebbe essere in grado di creare il proprio servizio di distribuzione sviluppando una distribuzione in grado di inviare merci ai rivenditori. Questo modello può riprenderet in un'azienda che ha frequenti interazioni con i clienti a causa della catena di approvvigionamento corta.
I rivenditori sono anche importanti nel modello di distribuzione per un produttore. L'invio di merci ai rivenditori sbagliati può comportare clienti che non vogliono acquistare questi negozi particolari per beni specifici. Ad esempio, i piccoli rivenditori che non hanno molte sedi in una determinata area regionale significa che un cliente deve guidare più lontano per l'acquisto di merci. Inoltre, la vendita di beni in un mercato internazionale richiede l'uso corretto di un modello di distribuzione. Creare relazioni con i partner giusti può aiutare un'azienda a stabilire forti legami nel mercato locale.