Hva er en distribusjonsmodell?

En distribusjonsmodell er en metode selskaper bruker for å sende produkter fra opprinnelsesstedet til det endelige salgsstedet. En klassisk modell inkluderer minst tre forskjellige parter: produsenten av varer, distributør eller lager og detaljhandel, som representerer det endelige salgsstedet. Over tid kan distribusjonsmodellen oppleve endringer som skifter ansvaret til disse partene. Disse modellene - også i noen tilfeller kalt forsyningskjeder - kan gi kostnader eller tilleggsproblemer til normal forretningsvirksomhet. Endring av distribusjonsstilen eller metoden kan hjelpe et selskap med å oppnå bedre resultater både i lønnsomhet og omdømme.

Det kan være mange problemer med en distribusjonsmodell, uavhengig av lengde, stil eller parter involvert i systemet. Hovedproblemet i denne modellen er det enkle faktum at hvert parti opptrer for sin egen velvilje. For eksempel fokuserer produsenten på produksjon av varer til lavest mulig pris. Frakt- eller distribusjonskostnader må også holdes på et minimum for at selskapet skal oppnå maksimal lønnsomhet. Grossisten eller distributøren prøver å få produsenten til å betale høye priser for å flytte varer til forhandlere da denne formidleren ønsker fortjeneste for sin egen virksomhet.

Bruken av en kort distribusjonsmodell koster vanligvis mindre og resulterer i kortere driftsstans når en forhandler opplever et lager. For eksempel må en produsent som produserer en vare med stor etterspørsel ha en distribusjonsmodell som ofte kan levere forhandlere for å maksimere salget. Å betale en premie for denne typen distribusjonstjenester kan ikke være noe problem, da fortjeneste fra rikelig salg av høyt etterspurte produkter motregner kostnadene for distribusjon. I noen tilfeller kan et stort selskap kunne opprette sin egen distribusjonstjeneste ved å utvikle et distributørskap som kan sende varer til detaljister. Denne modellen kan føre til at et selskap har hyppig interaksjon med kunder på grunn av den korte forsyningskjeden.

Forhandlere er også viktige i distribusjonsmodellen for en produsent. Å sende varer til feil forhandlere kan føre til at kunder som ikke ønsker å handle disse spesielle butikkene for bestemte varer. For eksempel betyr små forhandlere som ikke har mange lokasjoner i et gitt regionalt område, at en kunde må kjøre lenger for å kjøpe varer. I tillegg krever salg av varer i et internasjonalt marked riktig bruk av en distribusjonsmodell. Å skape relasjoner med de rette partnerne kan hjelpe et selskap å etablere sterke bånd i det lokale markedet.