Hva er en distribusjonsmodell?

En distribusjonsmodell er en metode selskaper bruker for å sende produkter fra opprinnelsespunktet til det endelige salgspunktet. En klassisk modell inkluderer minst tre forskjellige parter: produsenten av varer, distributør eller lager og butikk, som representerer det endelige salgsstedet. Over tid kan distribusjonsmodellen oppleve endringer som forskyver ansvaret til disse partiene. Disse modellene - også kalt forsyningskjeder i noen tilfeller - kan legge til kostnader eller ytterligere problemer til normal forretningsvirksomhet. Endring av distribusjonsstil eller metode kan hjelpe et selskap med å oppnå bedre resultater både i lønnsomhet og merkevare omdømme.

Mange problemer kan eksistere med en distribusjonsmodell, uavhengig av lengde, stil eller parter som er involvert i systemet. Hovedproblemet i denne modellen er det enkle faktum at hvert parti opptrer for sin egen velvilje. For eksempel fokuserer produsenten på produksjon av varer til lavest mulig pris. Frakt eller distIbusjonskostnader må også holdes på et minimum for at selskapet skal oppnå maksimal lønnsomhet. Grossisten eller distributøren prøver å få produsenten til å betale høye priser for å flytte varer til detaljister, da denne mellommannen ønsker fortjeneste for sine egne aktiviteter.

Bruken av en kort distribusjonsmodell koster vanligvis mindre og resulterer i kortere driftsstans når en forhandler opplever en lager. For eksempel må en produsent som produserer en vare med stor etterspørsel ha en distribusjonsmodell som ofte kan levere forhandlere for å maksimere salget. Å betale en premie for denne typen distribusjonstjenester kan ikke være et problem, da overskudd fra rikelig salg av svært etterspurte produkter utlignet kostnadene for distribusjon. I noen tilfeller kan et stort selskap kan være i stand til å opprette sin egen distribusjonstjeneste ved å utvikle et distribusjon som kan sende varer til detaljister. Denne modellen kan resuleret i et selskap som har hyppig samhandling med kunder på grunn av kortforsyningskjeden.

Forhandlere er også viktige i distribusjonsmodellen for en produsent. Å sende varer til gale forhandlere kan føre til kunder som ikke ønsker å handle disse butikkene for spesifikke varer. For eksempel betyr små forhandlere som ikke har mange steder i et gitt regionalt område en kunde må kjøre lenger for å kjøpe varer. I tillegg krever salg av varer i et internasjonalt marked riktig bruk av en distribusjonsmodell. Å skape forhold til de rette partnerne kan hjelpe et selskap med å etablere sterke bånd i det lokale markedet.