Qu'est-ce qu'un modèle de distribution?
Un modèle de distribution est une méthode utilisée par les entreprises pour envoyer des produits du point d'origine au point de vente final. Un modèle classique comprend au moins trois parties différentes: le fabricant de biens, le distributeur ou l'entrepôt et le magasin de vente au détail, qui représente le dernier argument de vente. Au fil du temps, le modèle de distribution peut connaître des changements qui modifient la responsabilité de ces parties. Ces modèles - également appelés chaînes d'approvisionnement dans certains cas - peuvent ajouter des coûts ou des problèmes supplémentaires aux activités commerciales normales. Changer le style ou la méthode de distribution peut aider une entreprise à obtenir de meilleurs résultats en termes de rentabilité et de réputation de la marque.
De nombreux problèmes peuvent exister avec un modèle de distribution, quels que soient la longueur, le style ou les parties impliquées dans le système. Le principal problème de ce modèle est le simple fait que chaque parti agit pour sa propre bienveillance. Par exemple, le fabricant se concentre sur la production de biens au coût le plus bas possible. Les coûts d'expédition ou de distribution doivent également être minimisés pour que l'entreprise puisse atteindre une rentabilité maximale. Le grossiste ou le distributeur tente de faire payer par le fabricant des prix élevés pour le transport des marchandises aux détaillants, cet intermédiaire souhaitant obtenir des bénéfices pour ses propres activités.
L'utilisation d'un modèle de distribution courte coûte généralement moins cher et permet de réduire les temps d'arrêt lorsqu'un détaillant connaît une rupture de stock. Par exemple, un fabricant qui produit un article très demandé doit avoir un modèle de distribution capable d’approvisionner fréquemment les détaillants afin de maximiser les ventes. Payer une prime pour ce type de service de distribution peut ne pas poser de problème, car les profits générés par la vente abondante de produits très demandés compensent les coûts de distribution. Dans certains cas, une grande entreprise peut être en mesure de créer son propre service de distribution en créant un réseau de distribution capable d’envoyer des marchandises à des détaillants. Ce modèle peut entraîner une interaction fréquente entre une entreprise et ses clients en raison de la courte chaîne d'approvisionnement.
Les détaillants jouent également un rôle important dans le modèle de distribution d'un fabricant. L'envoi de marchandises à des détaillants inadéquats peut amener les clients à ne pas vouloir acheter ces produits en particulier dans ces magasins. Par exemple, les petits détaillants qui ne disposent pas de nombreux emplacements dans une région donnée signifient qu'un client doit aller plus loin pour acheter des produits. De plus, la vente de biens sur un marché international nécessite l'utilisation appropriée d'un modèle de distribution. La création de relations avec les bons partenaires peut aider une entreprise à établir des liens solides sur le marché local.