Co je distribuční model?

Distribuční model je metoda, kterou společnosti používají k odesílání produktů z místa původu do místa konečného prodeje. Klasický model zahrnuje nejméně tři různé strany: výrobce zboží, distributora nebo skladu a maloobchod, který představuje místo konečného prodeje. V průběhu času může distribuční model zažít změny, které posunou odpovědnost těchto stran. Tyto modely - v některých případech také nazývané dodavatelské řetězce - mohou zvyšovat náklady nebo další problémy běžným obchodním činnostem. Změna stylu nebo metody distribuce může společnosti pomoci dosáhnout lepších výsledků v ziskovosti i reputaci značky.

S distribučním modelem může existovat mnoho problémů, bez ohledu na délku, styl nebo strany zapojené do systému. Hlavním problémem v tomto modelu je prostá skutečnost, že každá strana jedná pro svou vlastní laskavost. Například výrobce se zaměřuje na výrobu zboží za nejnižší možné náklady. Přepravní nebo distribuční náklady musí být také udržovány na minimu, aby společnost dosáhla maximální ziskovosti. Velkoobchodník nebo distributor se snaží přimět výrobce platit vysoké ceny za přepravu zboží k maloobchodníkům, protože tento zprostředkovatel si přeje zisk pro své vlastní činnosti.

Použití krátkého distribučního modelu obvykle stojí méně a má za následek kratší prostoje, když maloobchodník zažije zásoby. Například výrobce, který vyrábí položku s vysokou poptávkou, musí mít distribuční model, který může maloobchodníkům dodávat často, aby se maximalizoval prodej. Platba pojistného za tento druh distribuční služby nemusí být problém, protože zisky z velkého prodeje vysoce žádaných produktů kompenzují náklady na distribuci. V některých případech může být velká společnost schopna vytvořit si vlastní distribuční službu rozvíjením distributora, které může posílat zboží maloobchodníkům. Tento model může mít za následek častou interakci společnosti se zákazníky v důsledku krátkého dodavatelského řetězce.

Maloobchodníci jsou také důležití v distribučním modelu pro výrobce. Odeslání zboží nesprávným maloobchodníkům může mít za následek zákazníky, kteří nechtějí nakupovat tyto konkrétní obchody pro konkrétní zboží. Například malí maloobchodníci, kteří v dané regionální oblasti nemají mnoho míst, znamenají, že zákazník musí jet dále, aby si mohl koupit zboží. Kromě toho prodej zboží na mezinárodním trhu vyžaduje správné použití distribučního modelu. Vytváření vztahů se správnými partnery může společnosti pomoci navázat silné vazby na místním trhu.